О книге Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти покупателя
Автор является одним из известных исследований в директ - маркетинге и возглавляет в Германии одноименный институт. В книге рассказывается как организовать кампанию директ - маркетинга, сделать прямую почтовую рассылку, составить и опубликовать рекламныеобъявления с купоном для заказа рекламируемого товара, выпустить приложения к газетам, организовать радио - и телерекламу и др. Автор отвечает на 99 самых животрепещущих вопросов, которые чаще всего возникают у специалистов, занимающихся директ - маркетингом. Для деловых людей.
Оглавление Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти покупателя
Предисловие
От автора
I. Вопросы и ответы по основам директ-маркетинга
II. Вопросы и ответы, касающиеся видов реакций
III. Вопросы и ответы по правильному формулированию коммерческого предложения
IV. Вопросы и ответы по правильному выбору целевой группы
V. Вопросы и ответы по правильному выбору стратегии
VI. Вопросы и ответы для выбора ответных средств
VIII. Вопросы и ответы, касающиеся текстового оформления
IX. Вопросы и ответы по проверке эффективности средств директ-маркетинга
X. Вопросы и ответы по дальнейшей организации директ-маркетинга