Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах - Гэвин Кеннеди: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Купить Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах  Гэвин Кеннеди
138 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 4 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Гэвин Кеннеди
ISBN 978-5-9693-0345-4
Cтраниц 384
Год 2016
Издательство Клуб Семейного Досуга
Обложка Твердая
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах".

Перед вами - справжня біблія парламентера, в якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи і тактичні прийоми. 

Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку пробуєте вирішити їх, керуючись звичними "торованими" методами - а вони-то, як переконливо доводить автор, найчастіше й ведуть до поразки. 

Гевін Кеннеді руйнує поширені стереотипи з абсолютною жорстокістю, показуючи, наскільки глибоко сидять в нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття і принципи переговорного процесу.

Ця книга надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений в переговори: бізнесменам, менеджерам з продажу, постачальників і навіть представникам спецслужб.

Книга написана живою розмовною мовою і буде корисна всім - навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

1. Про невловимих кролів, або За якими критеріями оцінювати свої вміння Р                              
2. Про цінність капусти, або Чому ви втратили свою егоцентричну наполегливість
3. Найгірше, що ви можете зробити для перемовника, або Як не укласти вдалу угоду            
4. Чому скаржитись і вести переговори — не одне і те саме, або Як не слід спілкуватися з персоналом готелю
5. Про дієвість підходу «Матінка Габбард», або Як змусити їх підлаипуватися під ваш бюджет
6. Коли договір не вартий паперу, на якому він не написаний, або Як перемовнику не шкодувати про прийняті рішення         
7. Найкорисніше запитання для перемовника, або Як не слід орендувати вантажівку
8. Передомовитися можна про все, або Нащо страждати мовчки
9. Як навчити вовків бігти за саньми, або Міф про добровільні поступки
10. Шокуйте їх стартовою пропозицією, або Як використати здивування для укладення кращих угоди. 
11. Перетворити качок на орлів, або Як не слід торгуватися
12. Закон Юкона, або Як бути більш наполегливим
1З. Погані угоди в бізнесі, або Як їх помітити і триматись від них подалі
14. Найкорисніше слово для перемовника, або Як зробити так, щоб на ваші пропозиції зважали
15. Займайтеся своїми справами, або Як працювати з конфліктними перемовниками
16. Коли навіть боротьба богів даремна, або Чому сім пропозицій не гарантують згоду
17. Кому належить влада, або Як застосовувати важелі впливу               
18. Якщо у вас немає довірителя, вигадайте його, або Як не мати авторитету в переговорах
19. Як привернути їхню увагу, або Відповідь на запитання «Що я з цього матиму?»
20. Довіряти чи перевіряти? Або як не дати себе ошукати
21. Стіни Єрихона, або Як перестати йти на поступки
22. Змінюйте не ціну, а пакет, або Як підготуватися до укладання кращих угод
23. Про російський фронт, або Як реагувати на погрози
24. Про те, як перемовники ускладнюють свою роботу, або Чому переговори стають важким завданням
25. Не все те золото, що блищить, або Як не піддаватись на залякування
Висновки. Вітання перемовникам в усіх країнах
Покажчик термінів


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Байки из грота. 50 историй из жизни ...
Станислав Дробышевский
Запомнить все. Усвоение знаний без ...
Питер Браун, Марк Макдэниэл, Генри Рёдигер

Книги автора/издательства

Переговоры. Полный курс ...
Гэвин Кеннеди
Психологія впливу ...
Роберт Чалдини
Знищ цей щоденник ...
Кери Смит