О книге
В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрали в одной книге главные эксперты по партизанскому маркетингу, авторы бестселлеров «Маркетинг без бюджета» и «Больше денег от вашего бизнеса» Игорь Манн и Александр Левитас.
Это практическое пособие поможет вам:
существенно поднять продажи за несколько дней, наладив процессы работы с клиентами;
быстро создать новые продукты на основе старых или выйти на новые рынки;
грамотно работать с ценообразованием, увеличивая прибыль практически мгновенно и без существенных затрат;
использовать быстрые, эффективные и недорогие методы продвижения своих продуктов и услуг.
эффективно работать с точками контакта;
включить быстрые каналы продаж и увеличить продажи через уже существующие;
быстро и правильно провести позиционирование.
Не только предложенные методы отличаются быстротой, но и сама книга подготовлена так, чтобы читатель смог максимально быстро ознакомиться с инструментами, выбрать подходящие для своей компании и применить их в работе. Никакой воды — только конкретные инструменты, распределенные по разделам, примеры и рекомендации по внедрению.
От автора
Игорь Манн:
— Идея написать эту книгу у нас появилась давно, еще в 2012 году.
Но, как всегда, времени у нас на книгу не хватало.
Мы были востребованы — как спикеры и как консультанты.
Хорошо продавались наши книги «Больше денег от вашего бизнеса» и «Маркетинг без бюджета».
Ситуация в экономике была в целом неплохой.
В общем, идея быстрого маркетинга была интересной, но тогда невостребованной.
Но вот настал 2014 год — и снова кризис, спад продаж — тяжелые времена.
И мы вернулись к написанию этой книги.
Уверены, что она найдет своего читателя. Сейчас очень многим нужны быстрые деньги, быстрые результаты, а значит и быстрый маркетинг.
Но мы хотим попросить вас о трех одолжениях.
Во-первых, не считайте, что эта книга и быстрый маркетинг заменят вам маркетинг вообще.
Маркетинг — это Байкал, а наша книга — кружка воды, когда вы умираете от жажды.
Во-вторых, не увлекайтесь быстрым маркетингом.
Он, как мы уже говорили, не заменяет маркетинг и обладает рядом недостатков.
Многие действия совершаются в спешке (отсюда и стресс, и возможные ошибки).
Многие активности (например, выход в регионы или скидки) дают вам быстрый приход денег, но «съедают» вашу маржу.
В общем, быстрый маркетинг как фастфуд, как перекус на ходу, — хорош для определенных ситуаций, а в целом лучше питаться регулярно и правильно.
Но в нашей стране...
И в-третьих, просто чтение не даст вам никаких результатов.
Читая книгу, примеряйте на себя — и, главное, внедряйте.
Для кого эта книга
Это книга для маркетеров, коммерческих директоров, руководителей и собственников малого и среднего бизнеса.
Фишки книги
От ведущих экспертов по маркетингу и продвижению
Практические инструменты и полезные примеры
Поможет увеличить продажи и наладить бизнес-процессы
Об авторе
Александ Левитас — известный эксперт по маркетингу, бизнес-тренер и консультант из Израиля.
Александр обучался искусству маркетинга в стенах Академии рекламы в Тель-Авиве. Уже более 20 лет Александр один из главных специалистов по партизанскому маркетингу — малобюджетному привлечению клиентов.
Автор многих книг, в том числе бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», который увидел свет в 2008 году и с тех пор неоднократно переиздавался. В этой книге автор рассказывает о шести главных шагах, которые приводят к увеличению прибыли и раскрывает две сотни приемов партизанского маркетинга. Он задает небольшие, но очень важные вопросы, которые дают понять, реализуется ли маркетинговый потенциал вашей компании на полную мощность. Левитас уверен, что любой бизнес может приносить еще больше прибыли!
Александр много путешествует по миру с семинарами мастер-классами по партизанскому маркетингу, увеличению прибыльности и «лечению» бизнес-процессов. Публикуется в крупнейших журналах. Ведет блог, который в 2011 году был признан «Лучшим блогом Рунета о бизнесе». Среди клиентов Александра компании от «Сбербанка» до телеканала «ТНТ».
Цитаты из книги
Грамотный персонал
Нередко ваши продажи убивает продавец, который бесполезен для покупателя — не разбирается в том, что продает, и не может ответить даже на простой вопрос.
Сертификаты
Можно выпускать абонементы практически на все что угодно — хоть на массажи или стрижки, хоть на кофе, хоть на проезд в такси. Например, один мой клиент ввел абонементы на доставку букетов, другой предлагает покупателям карту на 10 больших пицц.
Мотивируйте
Многие руководители допускают ошибку, либо распределяя свое внимание между всеми продавцами поровну, либо уделяя максимум внимания плохим продавцам в попытке вытащить их на приемлемый уровень — и пренебрегая хорошими. Как вы думаете, мотивирует ли это продавцов расти — или же оставаться слабыми?
Контроль
Пообещайте клиентам обслужить их бесплатно или дать существенную скидку либо подарок, если им придется ждать дольше заявленного времени — и они станут самыми строгими контролерами для ваших сотрудников.
Гарантия
Наиболее распространенная гарантия — «стопроцентный возврат денег» — работает не очень хорошо, а порой и вовсе вредит продажам. Подумайте сами: хотели бы вы оперироваться у врача, который гарантирует, что, если вы умрете, он вернет деньги за операцию?
Привлекайте
Как вы думаете, почему продавцы «Гербалайфа» носят броские значки «Хочешь похудеть? Спроси меня как»? Правильный ответ очень прост — потому что это работает. Возможно, работает не так хорошо, как в начале 90?х, но все еще помогает поднять продажи.
Первые 20 страниц книги
