Копирайтинг массового поражения

Оглавление Копирайтинг массового поражения

Введение

Глава 1. Вы уже потенциальный копирайтер
Каждый копирайтер обязан быть эрудитом
Ваши профессиональные познания - козырь
Вы уже умеете писать тексты

Глава 2. Копирайтер - автор убедительных текстов
"Три кита" убедительных текстов

Глава 3. Самое первое, что следует делать копирайтеру
Почему важно думать о предмете?
Создайте исчерпывающий список характеристик
Обратите внимание на многофункциональность предмета
Всегда думайте о целевой аудитории
Обязательно говорите на языке выгод

Глава 4. Его величество заголовок
Заголовок в форме интригующего вопроса
Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
Заголовок, содержащий причины
Заголовок, сообщающий новость
Заголовок в форме призыва к действию
Эффект "белой обезьяны"
Используйте в заголовках "волшебные слова"

Глава 5. Делаем мощное вхождение в текст
Конструкция № 1: "Прочитав этот текст, Вы узнаете..."
Конструкция № 2: "Представьте..."
Конструкция № 3: "Вспомните, как Вы..."
Конструкция № 4: "Пожалуй, Вам знакома ситуация..."
Конструкция № 5: "Мысленно перенеситесь на ____ вперед"
Конструкция № 6: "Вероятно, Вы знаете, что..."
Конструкция № 7: "К тому времени, когда..."
Конструкция № 8: "Буквально через ___ минут Вы узнаете..."
Конструкция № 9: "Что, если мы расскажем, как...?"

Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке?
Подберите нужный стиль для вашей аудитории
Забудьте про "Я", помните про "Вы"
Излагайте свои мысли доступным языком
Подберите правильный шрифт
Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев
Используйте маркированные списки
Пишите в положительных тонах
Забудьте о штампах и клише
59 вредоносных штампов и клише

Глава 7. Специальные усилители убедительных текстов
Усилитель № 1: "Исследования и факты"
Усилитель № 2: "Цифры"
Усилитель № 3: "Расчеты"
Усилитель № 4: "Изображения"
Усилитель № 5: "Таблицы, диаграммы, графики"
Усилитель № 7: "Экспертное мнение"
Усилитель № 8: "Заслуги"
Усилитель № 9: "Гарантия"
Усилитель № 10: "Перечень клиентов"
Усилитель № 11: "Бесплатная конфетка"
Усилитель № 12: "Новинка"
Усилитель № 13: "Секс"
Усилитель № 14: "Эксклюзивное предложение"
Усилитель № 15: "Истории клиентов"
Усилитель № 16: "Сравнение"
Усилитель № 17: "Афоризмы и цитаты"
Усилитель № 18: "Фразы-проводники"
Усилитель № 19: "Фразы-связки"
Усилитель № 20: "Акцентирование внимания"
Усилитель № 21: "Постскриптум"

Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей
Техника № 1: "Вопрос - ответ"
Техника № 2: "Диалог"
Техника № 3: "Новости"
Техника № 4: "Сообщение о скидке"
Техника № 5: "Кросс-продажа"
Техника № 6: "Невозможное возможно"
Техника № 7: "Антимиф"
Техника № 8: "Устрашение"
Техника № 9: "Картина будущего"
Техника № 10: "Тройная выгода"
Техника № 11: "Крещендо"
Техника № 12: "Диминуэндо"
Техника № 13: "Логика"
Техника № 14: "Ирония"
Техника № 15: "Комплимент"
Техника № 16: "Раз, два, три..."
Техника № 17: "Прошлое - будущее"
Техника № 18: "Прогресс"
Техника № 19: "Ассортимент"
Техника № 20: "Альтернатива"
Техника № 21: "Быстрый эффект"
Техника № 22: "Недостаток - в преимущество"
Техника № 23: "Самовнушение"
Техника № 24: "Постановка проблемы"
Техника № 25: "Конкурентное преимущество"
Техника № 26: "Интерпретация"
Техника № 27: "Успешный человек"
Техника № 28: "Преодоление возражений"

Глава 9. Как правильно аргументировать цену?
Тактика № 1: "Дробление цены"
Тактика № 2: "Сравнение цены"
Тактика № 3: "Разделение цены"
Тактика № 4: "Экономическая эффективность"
Тактика № 5: "Несколько версий продукта"
Тактика № 6: "Старая цена"
Тактика № 7: "Продажа скидки"
Тактика № 8: "Скрытие основной цены"

Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия
Прием "Срок действия предложения"
Прием "Повышение цены"
Прием "Ограниченное количество"
Прием "Тающая скидка"
Прием "Предварительный заказ"
Прием "Призыв к действию"

Заключение
Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков
Приложение 2. 459 слов-"энергетиков"
Приложение 3. 167 фраз-связок

Отзывы об: Копирайтинг массового поражения