Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли - Джеффри Гитомер: купить книгу в kniga.biz.ua


    Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли

    Купить Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли  Джеффри Гитомер
    0 грн
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Джеффри Гитомер
    ISBN 5-469-00667-0
    Cтраниц 224
    Год 2007
    Издательство Питер
    Обложка Твердая

    Аннотация издательства

    «Маленькая красная книга о продажах» — мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он разрушает стереотипы, свойственные многим продавцам, и предлагает новый подход к 12,5 ключевым аспектам взаимоотношений продавца и покупателя. Каждая глава — это мощный заряд энергии для торгового работника! Автор в присущей ему оригинальной юмористической манере предлагает все самое ценное, что делает продажи действительно успешными.
    «Маленькая красная книга о продажах» — это советы продавцам, проверенные временем и опытом. Недаром эта книга лидирует в большинстве престижных рейтингов!
    Рекомендуется как опытным продавцам, так и тем, кто только начинает свой путь к вершинам торгового мастерства


    Оглавление

    Почему люди покупают
    Продажи в красной зоне
    Как воплощать в жизнь принципы этой книги
    Почему эта книга КРАСНАЯ?
    В чем различие между успешным продавцом и продавцом-неудачником?
    Чего вы боитесь больше всего — публичных выступлений, отказа, неудачи?
    12,5 великих принципов торговли
    1.Подгоняйте сами себя
    2.Готовьтесь побеждать, или конкуренты сделают это за вас
    3.Персональный брендинг как составляющая продаж: важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас
    4.Цена — ничто. Ценность и взаимоотношения — все
    5.Это не просто работа. Это работа над созданием связей
    6.Не можете встретиться с человеком, принимающим решения? Вы слабак!
    7.Увлеките меня, и вам удастся меня убедить сделать покупку
    8.Если вы рассмешите покупателя, то сможете убедить его совершить покупку!
    9.Пусть ваши творческие способности послужат вашему выделению из числа других и возвышению
    10.Избавьте покупателей от необходимости рисковать, и продажи превратятся в покупки
    11.Когда вы рассказываете о себе, это хвастовство. Когда то же самое о вас рассказывают другие, это доказательство в вашу пользу
    12.Быть начеку!
    12,5.Уходите в отставку с поста генерального директора Вселенной
    Маленький продавец, который смог
    Два самых важных слова в процессе продаж
    12,5 принципов постоянного обучения
    Применяйте правило «Чем больше, тем больше»
    Что надо предпринять, чтобы быть первым? И оставаться им!

    Отзывы об: Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли

    Олег Витальевич Лалетин 2007-09-07 05:32:21
    Честно говоря, за последнее время - эта самая удачная книга для тех, кто продает или пытается делать это. Все понятно, доступно. Не хватило мне одного - возиожности тут же купить книги, на которые имеются ссылки. Всегда хочется обратиться к первоисточнику. Думаю, издатели примут это к сведению. Еще раз спасибо за книгу - это настоящий подарок. А главное, как издано!!! Блеск!

    Оставить свой отзыв:

    Рассылка о книжных новинках