О книге Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли
«Маленькая красная книга о продажах» — мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он разрушает стереотипы, свойственные многим продавцам, и предлагает новый подход к 12,5 ключевым аспектам взаимоотношений продавца и покупателя. Каждая глава — это мощный заряд энергии для торгового работника! Автор в присущей ему оригинальной юмористической манере предлагает все самое ценное, что делает продажи действительно успешными.
«Маленькая красная книга о продажах» — это советы продавцам, проверенные временем и опытом. Недаром эта книга лидирует в большинстве престижных рейтингов!
Рекомендуется как опытным продавцам, так и тем, кто только начинает свой путь к вершинам торгового мастерства
Оглавление Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли
Почему люди покупают
Продажи в красной зоне
Как воплощать в жизнь принципы этой книги
Почему эта книга КРАСНАЯ?
В чем различие между успешным продавцом и продавцом-неудачником?
Чего вы боитесь больше всего — публичных выступлений, отказа, неудачи?
12,5 великих принципов торговли
1.Подгоняйте сами себя
2.Готовьтесь побеждать, или конкуренты сделают это за вас
3.Персональный брендинг как составляющая продаж: важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас
4.Цена — ничто. Ценность и взаимоотношения — все
5.Это не просто работа. Это работа над созданием связей
6.Не можете встретиться с человеком, принимающим решения? Вы слабак!
7.Увлеките меня, и вам удастся меня убедить сделать покупку
8.Если вы рассмешите покупателя, то сможете убедить его совершить покупку!
9.Пусть ваши творческие способности послужат вашему выделению из числа других и возвышению
10.Избавьте покупателей от необходимости рисковать, и продажи превратятся в покупки
11.Когда вы рассказываете о себе, это хвастовство. Когда то же самое о вас рассказывают другие, это доказательство в вашу пользу
12.Быть начеку!
12,5.Уходите в отставку с поста генерального директора Вселенной
Маленький продавец, который смог
Два самых важных слова в процессе продаж
12,5 принципов постоянного обучения
Применяйте правило «Чем больше, тем больше»
Что надо предпринять, чтобы быть первым? И оставаться им!
