Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия - Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Купить Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия  Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина
Издательство не переиздает книгу
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина, Екатерина Стацевич
ISBN 978-5-9614-6475-7
Cтраниц 150
Год 2017
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Твердая

О книге Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Эта книга – практическое пособие по эффективным коммуникациям. Ее основная задача – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц. 

Почему стоит выбрать именно эту книгу
В этой книге вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.

Для кого эта книга
Книга предназначена для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции. 

Кто автор
Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их. 

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Введение, или Кому и как поможет эта книга
Благодарности

1. Манипуляции давления
1.1. Ажиотаж
1.2. Тянем-потянем
1.3. "Пыль в глаза"
1.4. Прессинг

2. Дипломатические манипуляции
2.1. Тщеславие - великая сила
2.2. По инерции
2.3. Сердце - не камень

3. Логические манипуляции
3.1. Неполнота информации
3.2. Избыток или неструктурированность информации
3.3. Перемещение акцента на несущественное

4. Манипуляции с привлечением третьей стороны
4.1. Привлечение помощника
4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов
4.3. Мнение большинства и традиции

Заключение, или Что и как делать дальше

Отзывы об: Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Лилия Журковская 2008-02-11 23:23:53
Книга больше практическая, чем теоретическая. Авторами используется интересная подача материала, ими предлагается свое видение классификации манипуляций в деловых переговорах по 4 группам, и далее разбивается по подвидам. На каждый подвид манипуляции приводится ее суть, реальный пример, суть противодействия и пример. На каждой странице в качестве бонуса приводятся также афоризмы, касащиеся делового общения. В приложении к книге - DVD, в котором приводится реальный тренинг по каждой группе манипуляций, который проводит один из авторов. Очень любопытный материал и полиграфия вполне приличная.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Крута Адель. Ненавиджу кохання. Том ...
Мистер Тан (Антуан Доле)
Легенди Австрії ...
Кристоф Родлер

Книги автора/издательства

В поисках совершенства: уроки самых ...
Том Питерс, Роберт Уотерман
Экономика впечатлений. Как преврати ...
Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс