Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия - Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина: купить книгу в kniga.biz.ua

    Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

    Купить Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия  Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина
    320 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина, Екатерина Стацевич
    ISBN 978-5-9614-6475-7
    Cтраниц 150
    Год 2017
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Твердая

    О книге Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

    Эта книга – практическое пособие по эффективным коммуникациям. Ее основная задача – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц. 

    Почему стоит выбрать именно эту книгу
    В этой книге вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
    В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
    Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.

    Для кого эта книга
    Книга предназначена для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции. 

    Кто автор
    Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их. 

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

    Введение, или Кому и как поможет эта книга
    Благодарности

    1. Манипуляции давления
    1.1. Ажиотаж
    1.2. Тянем-потянем
    1.3. "Пыль в глаза"
    1.4. Прессинг

    2. Дипломатические манипуляции
    2.1. Тщеславие - великая сила
    2.2. По инерции
    2.3. Сердце - не камень

    3. Логические манипуляции
    3.1. Неполнота информации
    3.2. Избыток или неструктурированность информации
    3.3. Перемещение акцента на несущественное

    4. Манипуляции с привлечением третьей стороны
    4.1. Привлечение помощника
    4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов
    4.3. Мнение большинства и традиции

    Заключение, или Что и как делать дальше

    Отзывы об: Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

    Лилия Журковская 2008-02-11 23:23:53
    Книга больше практическая, чем теоретическая. Авторами используется интересная подача материала, ими предлагается свое видение классификации манипуляций в деловых переговорах по 4 группам, и далее разбивается по подвидам. На каждый подвид манипуляции приводится ее суть, реальный пример, суть противодействия и пример. На каждой странице в качестве бонуса приводятся также афоризмы, касащиеся делового общения. В приложении к книге - DVD, в котором приводится реальный тренинг по каждой группе манипуляций, который проводит один из авторов. Очень любопытный материал и полиграфия вполне приличная.

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Книги автора/издательства

    В поисках совершенства: уроки самых ...
    Том Питерс, Роберт Уотерман
    Экономика впечатлений. Как преврати ...
    Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
    Правила менеджмента ...
    Ричард Темплар
    Искусство слияний и поглощений ...
    Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
    Решение проблемы инноваций в бизнес ...
    Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
    Бережливое производство. Как избави ...
    Джеймс Вумек, Дэниел Джонс