Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах - Джордж Лукас, Дон Хатсон: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements

Код: 2371
Купить Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах Джордж Лукас, Дон Хатсон
107 грн
126 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джордж Лукас, Дон Хатсон
Издательство Олимп-Бизнес
Cтраниц 192
Год 2011
ISBN 978-5-9693-0185-6
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке - как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

О книге VIII
Отзывы о книге X
Об авторах XVIII
От авторов XXII
Предисловие XXIV

Глава 1. У меня негоциафобия?! 1
Два билета в рай 3
Ужасные новости 8
Случайная встреча 12
Краткие выводы 17

Глава 2. Смена курса в лунном сиянии 19
Этот чертов Эдуард о 21
Корабль качается 23
Жизнь — пестрая штука 24
На распутье 27
Краткие выводы 30

Глава 3. ПРОСТОЙ способ избавления от негоциафобии 31
Утро вечера мудренее 33
Доктор на сцене 34
Обращение к войскам 35
Предмет обсуждения 37
Эпидемия негоциафобии 41
ПРОСТОЙ процесс излечения от негоциафобии 43
Движемся вперед 48
Краткие выводы 50

Глава 4. Вовлечение в переговорный процесс 51
Настрой — это все 53
Недоразумения по поводу компромисса 56
Переговорная матрица «2x2» 58
Голова в песке 61
Останавливаем кровотечение 62
Игра с нулевым счетом 65
Игра на взаимный выигрыш 67
Время на подготовку 69
Краткие выводы 71

Глава 5. Оценка планов и намерений 73
Волнующее открытие 75
Тест для самооценки предпочтения переговорной стратегии 77
Что все это значит? 84
Я? Уклоняюсь? Да я даже не хочу говорить об этом 84
«Сортировочная» шкала 85
Действительно ли лучше отдавать, чем получать? 86
Бойцы — явление редкое 87
Настоящие победители 88
Критическое сравнение 92
Продвижение за счет адаптации 94
Краткие выводы 96

Глава 6. Оценка чужих намерений 97
Начинаем игру 99
Не пасьянс раскладываем 101
История повторяется 102
Индивидуальный стиль 103
«Аналитики» (медленный темп обмена информацией/концентрация на достижении цели) 104
«Гонщики» (быстрый темп обмена информацией/ концентрация на достижении цели) 105
«Эмоционалы» (быстрый темп обмена информацией/концентрация на налаживании отношений) 107
«Угодники» (медленный темп обмена информацией/концентрация на налаживании отношений) 109
Как быть с незнакомцем 110
Напутствие на прощание 112
Краткие выводы 113

Глава 7. Выбор стратегии: один размер всем не подходит 115
Начинаем примерку 117
Когда же страус летает? 120
Когда приходится страдать 123
Время бороться 126
Выигрываем вместе и получаем приз 128
Готовимся к упражнению «Ваша минута на размышление» 130
Краткие выводы 133

Глава 8. Упражнение «Ваша минута на размышление» в действии 135
В поисках черного золота 137
Время летит: четыре месяца спустя 140
Размышления о переговорах 141
Краткие выводы 152

Эпилог. Год спустя 153
Краткий словарь необходимых терминов 156

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Навчальне доміно. Рівняння ...
Коллектив авторов
Навчальне доміно. Лічба ...
Коллектив авторов
Государство ...
Платон
Ласощі для Медора ...
Андрей Бондарь

Книги автора/издательства

Талант побеждает: о новом подходе к ...
Деннис Кэрри, Доминик Бартон, Рэм Чаран
Банковский менеджмент, ориентирован ...
Хеннер Ширенбек, Михаэль Листер, Штефан Кирмсе

Сегодня купили