Оглавление Pro Партнерство. Как выстроить отношения в совместном бизнесе
Введение
Как читать эту книгу
Глава 1. Какими бывают партнерские отношения. Три основные модели
• Деловое сотрудничество и деловое партнерство — в чем разница?
• Контрактное партнерство
• Проектное партнерство и совместное владение бизнесом
• От малого к великому: динамика партнерских отношений
Глава 2. Мотивация начать собственный бизнес
• Мотив денег
• Мотивы, которые чаще всего объединяют партнеров
• Мотивы, которые чаще всего ограничивают партнеров
Глава 3. Ваше отношение к партнерству
• Возможные проблемы в партнерстве
• Преимущества и риски партнерства
• Так нужен ли мне партнер?
Глава 4. Переговоры с партнером. Подходите ли вы друг другу?
• Что нужно выяснить перед заключением партнерства
• Партнерство с близкими — «да» или «нет»?
• Как личность владельца влияет на партнерские отношения?
• Что такое предпринимательский образ мышления?
Глава 5. Кто такой владелец бизнеса?
• Пять основных характеристик партнеровсовладельцев
• Какой функционал ложится на плечи владельца
• Владелец бизнеса — это профессия
Глава 6. Портрет партнера. Кто нужен вашему бизнесу?
• Главный критерий при выборе партнера
• Когда нужен партнерспециалист? • Когда нужен партнеруправляющий?
• Когда нужен партнеринвестор?
Глава 7. Как оценить долю в соответствии с вкладом?
• Чего на самом деле хотят партнеры, когда делят доли в бизнесе?
• Как распределить доли в бизнесе на основании вкладов партнеров
• Деньги
• Материальные активы
• Нематериальные активы
• Может ли инновационная бизнесидея стать вкладом?
• Могут ли стратегические связи стать вкладом?
• Оценка личного вклада в операционную деятельность компании
Глава 8. Как партнерам принимать решения?
• У кого больше доля, тот прав?
• Решения принимает партнер с большей долей в бизнесе?
• Доли равные 50/50 — решения принимаются единогласно?
• Решения принимаются голосованием?
• Решение зависит от уровня компетентности и ответственности
• Стратегические решения — стопроцентный консенсус
• Тактические решения — по сильным сторонам владельцев
• Операционные решения принимает CEO
Глава 9. Как прописать финансовую стратегию?
• Зачем партнерамсовладельцам финансовая стратегия?
• Финансовые цели и принципы распределения чистой прибыли
• Финансовая бизнесмодель. Сколько денег держать в обороте?
• Внутреннее и внешнее финансирование совместного бизнеса
• Принципы покрытия запланированных и незапланированных убытков
• Формы финансовой отчетности для владельцев и правила анализа
• Система ключевых финансовых показателей
Глава 10. Стратегическое и операционное управление в совместном бизнесе
• Что нужно знать о стратегическом управлении
• Что нужно знать партнерам об операционном управлении?
• Владельцы выполняют роли на разных уровнях операционного управления
• О чем важно помнить, когда вы выбираете управляющего
Глава 11. Как разрешать разногласия, неудовлетворенность и конфликты между партнерами?
• Разногласия между партнерами — это нормально?
• Будьте готовы к любому исходу
• Не дайте переговорам перерасти в конфликт
Глава 12. Как предусмотреть и спланировать будущее партнерских отношений?
• Можно ли заглянуть в будущее?
• Как на практике разработать сценарий будущего
Глава 13. Письменная договоренность: джентльменская и юридическая
• В чем разница между юридической и джентльменской договоренностью?
• Почему недостаточно договориться на словах
• Какую силу имеет партнерская договоренность?
Несколько слов напоследок
Что вы можете теперь сделать с этой книгой?
Страницы из книги
