Pro Партнерство. Как выстроить отношения в совместном бизнесе

Зміст Pro Партнерство. Как выстроить отношения в совместном бизнесе

Введение
Как читать эту книгу
 
Глава 1. Какими бывают партнерские отношения. Три основные модели
• Деловое сотрудничество и деловое партнерство — в чем разница? 
• Контрактное партнерство 
• Проектное партнерство и совместное владение бизнесом 
• От малого к великому: динамика партнерских отношений 
 
Глава 2. Мотивация начать собственный бизнес
• Мотив денег 
• Мотивы, которые чаще всего объединяют партнеров 
• Мотивы, которые  чаще всего ограничивают партнеров 
 
Глава 3. Ваше отношение к партнерству
• Возможные проблемы в партнерстве 
• Преимущества и риски партнерства 
• Так нужен ли мне партнер? 
 
Глава 4. Переговоры с партнером.  Подходите ли вы друг другу?
• Что нужно выяснить перед заключением партнерства 
• Партнерство с близкими — «да» или «нет»? 
• Как личность владельца влияет на партнерские отношения? 
• Что такое предпринимательский образ мышления? 
 
Глава 5. Кто такой владелец бизнеса?
• Пять основных характеристик партнеров­совладельцев 
• Какой функционал ложится на плечи владельца 
• Владелец бизнеса — это профессия 
 
Глава 6. Портрет партнера.  Кто нужен вашему бизнесу?
• Главный критерий при выборе партнера 
• Когда нужен партнерспециалист? • Когда нужен партнер­управляющий? 
• Когда нужен партнер­инвестор? 
 
Глава 7. Как оценить долю  в соответствии с вкладом?
• Чего на самом деле хотят партнеры, когда делят доли в бизнесе? 
• Как распределить доли в бизнесе на основании вкладов партнеров 
• Деньги 
• Материальные активы 
• Нематериальные активы 
• Может ли инновационная бизнес­идея стать вкладом? 
• Могут ли стратегические связи стать вкладом? 
• Оценка личного вклада в операционную деятельность компании 
 
Глава 8. Как партнерам  принимать решения?
• У кого больше доля, тот прав? 
• Решения принимает партнер с большей долей в бизнесе? 
• Доли равные 50/50 — решения принимаются единогласно? 
• Решения принимаются голосованием? 
• Решение зависит от уровня компетентности и ответственности 
• Стратегические решения — стопроцентный консенсус 
• Тактические решения — по сильным сторонам владельцев 
• Операционные решения принимает CEO 
 
Глава 9. Как прописать  финансовую стратегию?
• Зачем партнерам­совладельцам финансовая стратегия? 
• Финансовые цели и принципы распределения чистой прибыли 
• Финансовая бизнес­модель. Сколько денег держать в обороте? 
• Внутреннее и внешнее финансирование совместного бизнеса 
• Принципы покрытия запланированных и незапланированных убытков 
• Формы финансовой отчетности для владельцев и правила анализа 
• Система ключевых финансовых показателей 
 
Глава 10. Стратегическое и операционное  управление в совместном бизнесе
• Что нужно знать о стратегическом управлении 
• Что нужно знать партнерам об операционном управлении? 
• Владельцы выполняют роли на разных уровнях операционного управления 
• О чем важно помнить, когда вы выбираете управляющего 
 
Глава 11. Как разрешать разногласия, неудовлетворенность и конфликты между партнерами?
• Разногласия между партнерами — это нормально? 
• Будьте готовы к любому исходу 
• Не дайте переговорам перерасти в конфликт 
 
Глава 12. Как предусмотреть и спланировать  будущее партнерских отношений?
• Можно ли заглянуть в будущее? 
• Как на практике разработать сценарий будущего 
 
Глава 13. Письменная договоренность:  джентльменская и юридическая
• В чем разница между юридической и джентльменской договоренностью? 
• Почему недостаточно договориться на словах 
• Какую силу имеет партнерская договоренность?
 
Несколько слов напоследок
Что вы можете теперь сделать с этой книгой?