Оглавление Pro Партнерство. Як налагодити відносини в спільному бізнесі
Вступ
Як читати цю книгу
Розділ 1. Якими бувають партнерські відносини. Три основні моделі
• Ділова співпраця і ділове партнерство — у чому різниця?
• Контрактне партнерство
• Проєктне партнерство і спільне володіння бізнесом
• Від малого до великого: динаміка партнерських відносин
Розділ 2. Мотивація почати власний бізнес
• Мотив грошей
• Мотиви, які найчастіше об’єднують партнерів
• Мотиви, які найчастіше обмежують партнерів
Розділ 3. Ваше ставлення до партнерства
• Можливі проблеми в партнерстві
• Переваги й ризики партнерства
• То чи потрібен мені партнер?
Розділ 4. Перемовини з партнером. Чи підходите ви одне одному?
• Що потрібно з’ясувати перед укладенням партнерства
• Партнерство з близькими — «так» чи «ні»?
• Як особистість власника впливає на партнерські відносини?
• Що таке підприємницький спосіб мислення?
Розділ 5. Хто такий власник бізнесу?
• П’ять основних характеристик партнерів-співвласників
• Які функції лягають на плечі власника?
• Власник бізнесу — це професія
Розділ 6. Портрет партнера.
• Хто потрібний вашому бізнесу?
• Головний критерій у виборі партнера
• Коли потрібен партнер- спеціаліст?
• Коли потрібен партнер-керівник?
• Коли потрібен партнер-інвестор?
Розділ 7. Як оцінити частку відповідно до внеску?
• Чого насправді хочуть партнери, коли ділять частки в бізнесі?
• Як розподілити частку в бізнесі на основі вкладів партнерів
• Гроші
• Матеріальні активи
• Нематеріальні активи
• Чи може інноваційна бізнес-ідея стати вкладом?
• Чи можуть стратегічні зв’язки стати вкладом?
• Оцінка особистого вкладу в операційну діяльність компанії
Розділ 8. Як партнерам ухвалювати рішення?
• У кого більша частка, той має рацію?
• Рішення ухвалює партнер з більшою часткою у бізнесі?
• Частки рівні 50/50 — рішення ухвалюють одноголосно?
• Рішення ухвалюють голосуванням?
• Рішення залежить від рівня компетентності та відповідальності
• Стратегічні рішення — стовідсотковий консенсус
• Тактичні рішення — за сильними сторонами власників
• Операційні рішення ухвалює СЕО
Розділ 9. Як прописати фінансову стратегію?
• Навіщо партнерам-співвласникам фінансова стратегія?
• Фінансові цілі спільного бізнесу і принципи розподілу чистого прибутку
• Фінансова бізнес-модель. Скільки грошей тримати в обігу компанії?
• Внутрішнє та зовнішнє фінансування спільного бізнесу
• Принципи покриття запланованих і незапланованих збитків
• Форми фінансової звітності для власників і правила аналізу
• Система ключових фінансових показників
Розділ 10. Стратегічне й операційне управління у спільному бізнесі
• Що потрібно знати про стратегічне управління?
• Що треба знати власникам-партнерам про операційне управління?
• Власники виконують роль на різних рівнях операційного управління
• Про що варто пам’ятати, коли ви обираєте керівника?
Розділ 11. Як вирішувати розбіжності, невдоволеність і конфлікти між партнерами?
• Розбіжності між партнерами — це нормально?
• Будьте готові до будь-якого результату
• Не дайте перемовинам перерости в конфлікт
Розділ 12. Як передбачити і спланувати майбутнє партнерських відносин?
• Чи можна зазирнути в майбутнє?
• Як на практиці розробити сценарій майбутнього?
Розділ 13. Письмова домовленість: джентльменська і юридична.
• У чому різниця між юридичною та джентльменською домовленістю?
• Чому недостатньо домовитися на словах?
• Яку силу має партнерська домовленість?
Кілька слів наостанок
Що ви можете тепер зробити з цією книжкою?
Розділ 1
