Pro Партнерство. Як налагодити відносини в спільному бізнесі

Оглавление Pro Партнерство. Як налагодити відносини в спільному бізнесі

Вступ
Як читати цю книгу
 
Розділ 1. Якими бувають партнерські відносини.  Три основні моделі
• Ділова співпраця і ділове партнерство — у чому різниця? 
• Контрактне партнерство 
• Проєктне партнерство і спільне володіння бізнесом 
• Від малого до великого: динаміка партнерських відносин
 
Розділ 2. Мотивація почати  власний бізнес
• Мотив грошей 
• Мотиви, які найчастіше об’єднують партнерів 
• Мотиви, які найчастіше обмежують партнерів
 
Розділ 3. Ваше ставлення  до партнерства
• Можливі проблеми в партнерстві 
• Переваги й ризики партнерства 
• То чи потрібен мені партнер?
 
Розділ 4. Перемовини з партнером.  Чи підходите ви одне одному?
• Що потрібно з’ясувати перед укладенням партнерства 
• Партнерство з близькими — «так» чи «ні»? 
• Як особистість власника впливає на партнерські відносини? 
• Що таке підприємницький спосіб мислення?
 
Розділ 5. Хто такий власник бізнесу?
• П’ять основних характеристик партнерів-співвласників 
• Які функції лягають на плечі власника? 
• Власник бізнесу — це професія
 
Розділ 6. Портрет партнера.  
• Хто потрібний вашому бізнесу?
• Головний критерій у виборі партнера 
• Коли потрібен партнер- спеціаліст? 
• Коли потрібен партнер-керівник? 
• Коли потрібен партнер-інвестор?
 
Розділ 7. Як оцінити частку  відповідно до внеску?
• Чого насправді хочуть партнери, коли ділять частки в бізнесі? 
• Як розподілити частку в бізнесі на основі вкладів партнерів 
• Гроші 
• Матеріальні активи 
• Нематеріальні активи 
• Чи може інноваційна бізнес-ідея стати вкладом? 
• Чи можуть стратегічні зв’язки стати вкладом? 
• Оцінка особистого вкладу в операційну діяльність компанії
 
Розділ 8. Як партнерам  ухвалювати рішення?
• У кого більша частка, той має рацію? 
• Рішення ухвалює партнер з більшою часткою у бізнесі? 
• Частки рівні 50/50 — рішення ухвалюють одноголосно? 
• Рішення ухвалюють голосуванням? 
• Рішення залежить від рівня компетентності та відповідальності 
• Стратегічні рішення — стовідсотковий консенсус 
• Тактичні рішення — за сильними сторонами власників 
• Операційні рішення ухвалює СЕО
 
Розділ 9. Як прописати  фінансову стратегію?
• Навіщо партнерам-співвласникам фінансова стратегія? 
• Фінансові цілі спільного бізнесу і принципи розподілу чистого прибутку 
• Фінансова бізнес-модель. Скільки грошей тримати в обігу компанії? 
• Внутрішнє та зовнішнє фінансування спільного бізнесу 
• Принципи покриття запланованих і незапланованих збитків 
• Форми фінансової звітності для власників і правила аналізу 
• Система ключових фінансових показників
 
Розділ 10. Стратегічне й операційне управління  у спільному бізнесі
• Що потрібно знати про стратегічне управління? 
• Що треба знати власникам-партнерам про операційне управління? 
• Власники виконують роль на різних рівнях операційного управління 
• Про що варто пам’ятати, коли ви обираєте керівника?
 
Розділ 11. Як вирішувати розбіжності,  невдоволеність і конфлікти між партнерами?
• Розбіжності між партнерами — це нормально? 
• Будьте готові до будь-якого результату 
• Не дайте перемовинам перерости в конфлікт
 
Розділ 12. Як передбачити і спланувати  майбутнє партнерських відносин?
• Чи можна зазирнути в майбутнє? 
• Як на практиці розробити сценарій майбутнього?
 
Розділ 13. Письмова домовленість:  джентльменська і юридична.
• У чому різниця між юридичною та джентльменською домовленістю? 
• Чому недостатньо домовитися на словах? 
• Яку силу має партнерська домовленість?
 
Кілька слів наостанок
Що ви можете тепер зробити з цією книжкою?