48 инструментов, которые помогут вам продавать больше — с инструкциями и наглядными иллюстрациями.
В процессе чтения вы познакомитесь с сорока восьмью практическими инструментами (каждый из которых сопровождается наглядной иллюстрацией). Они посвятят вас в секреты высокого искусства продаж и помогут развить соответствующие умения и продающее мышление. Чем бы вы ни торговали и как бы насыщен, сложен или конкурентен ни был рынок, эти инструменты позволят вам отточить навыки и обойти конкурентов.
Вам станет проще:
заострять внимание на нужных вещах и осознанно относиться к продажам;
собирать важные сведения о покупателе, рынке и продукте;
выявлять значимые аспекты собранных сведений и четко доносить их;
включаться в процесс непрерывного обучения и повышать креативность;
находить верный путь к закрытию сделки.
Инструменты основаны на философии, когнитивной психологии и современной неврологии. Они не только разовьют ваши врожденные способности продавца, но и пригодятся в повседневной жизни — в любой ситуации, где вам хотелось бы более внимательно наблюдать, более тщательно анализировать, более эффективно совершенствовать или более убедительно говорить.
К книге можно обращаться многократно, каждый раз выбирая подходящие для конкретной ситуации инструменты или важные для будущих проектов навыки.
Для кого эта книга
Для всех, кто занимается продажами и хочет стать эффективнее и успешнее.
Фишки книги
48 эффективных инструментов для продаж
Как лучше понять психологию покупателя
От эксперта по продажам
Об авторе
Хелен Кенсетт — эксперт по продажам. Она руководит компанией Convince Consultancy, помогая сложным бизнесам на конкурентных рынках проводить эффективные кампании по продажам и маркетингу. Хелен использует свой постоянно растущий опыт в продажах и неослабевающий интерес к человеческой психологии, чтобы обеспечить конкретной аудитории цифровых покупателей максимальный комфорт при покупке. Ее цель — совершенствовать процесс продаж за счет новых технологий, не исключая из него человека, но помогая этому человеку понять лежащие в основе продаж механизмы. Технологии способны пробуждать эмпатию, следовать интересам клиента и последовательно повышать стандарты обслуживания.
Созданный Хелен бренд Sales Mind помогает отделам продаж в компаниях местного и международного уровня получать нужные навыки и настраиваться на максимум продаж. Среди клиентов компании — самые инновационные и передовые технологические фирмы, а также крупные корпорации, в том числе Channel 4, Google, Ogilvy, газета Telegraph и KPMG.
