Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так" - Джеб Блаунт: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"

Код: 2100021270
Купить Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так" Джеб Блаунт
380 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
100 грн доставка курьером по Киеву
120 грн доставка курьером по Украине при заказе на меньшую сумму
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джеб Блаунт
Издательство Vivat
Cтраниц 352
Год 2022
ISBN 978-966-982-938-2
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60х84/16 (145х200 мм.)

О книге Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"

Эта книга входит в Комплект книг "Продавай більше і швидше"

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

Хочете укладати більше угод і отримувати вищі комісійні? Маєте амбітні плани прокласти собі шлях до президентства в компанії, де працюєте? Якщо відповідь ствердна, то ця книжка саме для вас. 
 
Щойно ви зрозумієте, що перемови — повноцінна частина продажу і їх не слід розглядати окремо, як майстерний контроль над комерційним процесом буде майже встановлено. Від вас вимагатимуть особливого налаштування й планування, тактики й техніки, а головне — високого емоційного інтелекту. Якщо життя до такого не готувало, це видання кидатиме виклик, часом тиснутиме, а деколи й змусить усміхнутися. 
 
Приберіть свої внутрішні бар’єри та відкрийте розум, бо тут, у «Продано!», повно жорстких і неприкритих істин. Сучасні покупці та спеціалісти із закупівель навчені стояти на своєму, але будьте певні: із цією книжкою ви продаватимете більше за конкурентів!
 
Про автора
ДЖЕБ БЛАУНТ — автор 11 книжок із бізнесу, експерт у галузі комерції, лідерства та роботи з клієнтами, засновник міжнародної організації Sales Gravy та однойменного вебсайту — найпопулярнішого у світі продажів. 250 днів на рік Блаунт зайнятий тренінгами для топменеджрів і команд торгових представників у різних куточках планети.

pdf Уривок з книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"

Передмова
 
Частина І. ВСТУП ДО ТОРГОВИХ ПЕРЕМОВ
1. Торгові перемови як окрема дисципліна
2. Торгові представники катастрофічно не вміють домовлятися
3. Диявол ховається d знижках: навіщо розвивати навички перемов
4. Навички торгових перемов не універсальні
 
Частина II. ПРО ВМІННЯ ПЕРЕМАГАТИ
5. Торгові перемови задля перемоги команди
6. Головне правило продавця: спершу перемогти, потім домовлятися
7. Оберіть правильний момент: як уникнути «червоних оселедців» і суперечок
8. Чотири рівні торгових перемов
 
Частина III. СТРАТЕГІЯ ТОРГОВИХ ПЕРЕМОВ: МОТИВАЦІЯ, ПЕРЕВАГА ТА ВЛАДА
9. Стратегія МППП
10. Мотивація
11. Перевага
12. Панівна позиція
13. Перші зустрічі: як довести, що саме ваша пропозиція варта уваги?
14. Відбір клієнтів
 
Частина IV. ЕМОЦІЙНА ДИСЦИПЛІНА
15. Сім руйнівних емоцій
16. Розвиток емоційного контролю
17. Спокійна впевненість
18. Емоційне зараження. Наша поведінка — це наше дзеркало
19. Підготовка і практика
20. Прийом «Уступ над прірвою»
21. Сила волі та емоційна дисципліна мають свої межі
22. Запас клієнтів — наше все: справжній ключ до емоційної дисципліни
 
Частина V. ПЛАНУВАННЯ ТОРГОВИХ ПЕРЕМОВ
23. Будьте готові домовлятися
24. Повноваження і межі дозволеного
25. Переговорний профіль зацікавленої особи, переговорний список і НАРО
26. Складайте свій план взаємних поступок
 
Частина VI. ТОРГОВІ ПЕРЕГОВОРИ ТА СПІЛКУВАННЯ
27. Сім правил ефективного спілкування за столом переговорів
28. АПАД — чотири основні стилі спілкування покупців
29. Емпатія і результат: подвійний підхід
30. Сім правил уважного слухача
31. Активація кола саморозкриття
 
Частина VII. СИСТЕМА ДОУЗ
32. Місце за столом
33. Дізнайтеся
34. Обґрунтовуйте свою позицію
35. Узгодимо домовленість?
36. Закріпіть домовленість!
37. Наступний розділ і шлях до визнання
 
Подяки
Тренінги, майстер-класи та лекції
Про автора


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Українські Основи. Збірка есеїв ...
Коллектив авторов,Валерий Пекар,Владислав Рашкован
Місяць війни. Хроніка подій. Промов ...
Александр Красовицкий
Королі соціальних мереж ...
Денис Каплунов

Книги автора/издательства

Комплект книг "Продавай більше ...
Джеб Блаунт, Амос Шварцфарб
Знак потраплянців ...
Ирен Роздобудько

Сегодня купили