Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен - Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Купить Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен  Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар
Издательство не переиздает книгу
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар
ISBN 978-985-6569-44-2
Cтраниц 240
Год 2009
Издательство Гревцов Букс (Гревцов Паблишер)
Обложка Мягкая

О книге Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? 

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. 

Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. 

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. 

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.

Добавить свой отзыв о книге

Отзывы об: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Евгений 2011-12-26 15:44:18
Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!
"С ozon.ru"

Оставить свой отзыв: