Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

    Купить Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся  Роберт Чалдини Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся выбор читателей за 2017 год
    Автор Роберт Чалдини
    ISBN 978-5-496-00163-2
    Cтраниц 336
    Год 2016
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 197 грн.

    Аннотация издательства

    В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Психологія впливу", а так же издание Психология влияния (серия"Мастера психологии") на русском языке..

    О чем книга
    Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала.

    Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров.

    Для кого книга
    Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

    Об авторе
    Роберт Чалдини
    всю свою карьеру посвятил изучению науки влияния, что принесло ему международную репутацию эксперта в области убеждения, согласия и переговоров. В настоящее время д-р Чалдини является почетным профессором психологии и маркетинга Университета штата Аризона. Его новаторские исследования были отмечены в самых престижных научных журналах, а также на телевидении, радио и в деловой и национальной прессе во всем мире. Д-р Чалдини является президентом INFLUENCE AT WORK, международной консалтинговой фирмы, оказывающей услуги в области стратегического планирования, а также предоставляющей тренинговые услуги по обучению искусству убедительного ведения переговоров. В области влияния и убеждения Чалдини — наиболее цитируемый психолог.
    pdf Введение


    Оглавление

    Введение
    Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
    Щелк, зажужжало
    Ставка на стереотипное мышление
    Спекулянты
    Джиу-джитсу
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
    Старые "Дай" и "Бери"
    Как работает это правило
    Взаимные уступки
    "Отказ-затем-отступление"
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
    Суеверия сознания
    Жужжание вокруг
    Обязательство является ключевым фактором
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
    Истина - это мы
    Принцип социального доказательства
    Причина смерти: неуверенность
    Подражай мне, подражай
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
    Дружелюбный вор
    Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
    Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить
    причины
    Психологическая обработка с использованием
    условных рефлексов и ассоциаций
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 6. АВТОРИТЕТ
    Управляемое уважение
    Давящая власть авторитета
    Плюсы и минусы слепого повиновения
    Видимость, а не суть
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 7. ДЕФИЦИТ
    Правило малого
    То, чего слишком мало, является наилучшим, а
    утрата - это самое ужасное
    Психологическое сопротивление
    Оптимальные условия
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ
    Примитивное согласие в автоматизированном веке
    Примитивный автоматизм
    Современный автоматизм
    Стереотипы должны быть священными
    Выводы
    Самоконтроль
    Новое издание - почему оно актуально для вас?


    Отзывы об Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

    Иляна
    Книга не просто достойна внимания, ее нужно читать внимательно, желательно конспектируя.
    Лично я увидела те инструменты, с помощью которых мною манипулировали. Хорошо, что их было не так много :)
    Большая часть полученной информации помогла мне в работе - лучше понять людей, их страхи, стереотипы и т.д.
    Рекомендую всем, кто хочет владеть ситуацией и понимать, что происходит вокруг!
    Думаю, копирайтеры, журналисты и пиарщики особо оценят эту книгу :)
    Шевченко Леся
    Книга дійсно варта уваги. Мені її порекомендували, коли я навчалася на економічному факультеті .Звичайно ця книга не входить в загальноосвітню програму навчальних закладів, але для кожної людини вона є ковтком свіжого повітря. Кожного дня ми спілкуємося вдома, на вулиці, на роботі – питання в тому – як? І чому наше прохання відхилять , водночас аналогічне прохання іншої людини виконують? як нами маніпулюють і як з цим боротись? Автор відповідає на ці питання жваво, весело, цікаво. Книга читається на одному подусі, але для мене – це книга настільна, до неї необхідно повертатися, перечитувати, шукати відповіді на свої питання. Я рекомендую книгу друзям та рідні, також є прекрасним та завжди доречним подарунком
    Татьяна
    Это не книга, это учебник Как прожить жизнь толково и с пользой. Во время чтения и смеялась, и грустила, узнавая себя. Очень много почерпнула, и уже начала применять, спасибо!
    Юлия Погребняк
    Эту книгу посоветовал мне преподаватель по маркетингу, и не зря. Автор Чалдини тщательно исследовал способы, как склонить другого человека на свою сторону, убедить его сказать "да". Книга представляет собой серьезную научную работу, но при этом написана доступным языком и очень практична. Способы влияния разделены на шесть категорий: взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство (да-да, тот самый стадный инстинкт! :)))), симпатия, подчинение авторитету и погоня за дефицитом. Потрясающая книга, легко читается, очень расширяет кругозор маркетолога в области продаж, рекламы и поведения потребителей.
    Елена Семенюк
    Книга "Психология влияния" ясным языком обьясняет, какими методами пользуются манипуляторы - любители "повлиять" на других. Вся книга построена на примерах. В ней много ценных идей для коммерсантов-продавцов, но еще важнее все это знать обычным людям, чтобы не попадаться на крючок. Читается на одном дыхании!
    Сергей
    хоть и базовая (тк она все-таки староватая и уже много еще чего нашли/написали), но очень занимательная книга!!!
    прочитал быстро и с большим удовольствием вместо нудных лекций на занятиях - вот это настоящая была учеба!
    Аня Недогонова
    Яркие примеры, понятные ситуации. Понимаешь, что взаимный обмен и уступки в нашей жизни дома, на улице, на работе - очень многогранное явление. И не всегда мы выходим победителями. Этому сложно противостоять, потому что можешь попасть в клан презираемых "выскочек", если будешь отвергать любую услугу, но в тоже время автор учит мастерски этому противостоять и самому применять подобные техники. Многое применяется именно в продажах.
    Катерина
    Читается легко и доступно. Весьма ценная информация в отношении ежедневных, а иногда и ключевых, моментов жизни - причин своих сомнений, дискомфорта (по отношению к окружающим людям) и неадекватных поступков (не в свою пользу). Применяется сразу, запоминается отлично - просто вдруг понимаешь ВСЕ!
    Марина Ляпина
    Отличная книга...прочитав её узнаешь много нового о влиянии....описаны много теорий, но они сочетаются с хорошими примерами, к-ые можно применить в жизни!!!

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках