Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся - Роберт Чалдини: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Influence: Science and Practice

Купить Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся  Роберт Чалдини
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Роберт Чалдини
ISBN 978-5-496-00163-2
Cтраниц 336
Год 2016
Издательство Питер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Психологія впливу", а так же издание Психология влияния (серия"Мастера психологии") на русском языке..

О чем книга
Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала.

Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров.

Для кого книга
Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Об авторе
Роберт Чалдини
всю свою карьеру посвятил изучению науки влияния, что принесло ему международную репутацию эксперта в области убеждения, согласия и переговоров. В настоящее время д-р Чалдини является почетным профессором психологии и маркетинга Университета штата Аризона. Его новаторские исследования были отмечены в самых престижных научных журналах, а также на телевидении, радио и в деловой и национальной прессе во всем мире. Д-р Чалдини является президентом INFLUENCE AT WORK, международной консалтинговой фирмы, оказывающей услуги в области стратегического планирования, а также предоставляющей тренинговые услуги по обучению искусству убедительного ведения переговоров. В области влияния и убеждения Чалдини — наиболее цитируемый психолог.
pdf Введение

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Введение
Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
Старые "Дай" и "Бери"
Как работает это правило
Взаимные уступки
"Отказ-затем-отступление"
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Подражай мне, подражай
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить
причины
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а
утрата - это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль
Новое издание - почему оно актуально для вас?


Отзывы об: Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Иляна 2013-11-19 11:38:48
Книга не просто достойна внимания, ее нужно читать внимательно, желательно конспектируя.
Лично я увидела те инструменты, с помощью которых мною манипулировали. Хорошо, что их было не так много :)
Большая часть полученной информации помогла мне в работе - лучше понять людей, их страхи, стереотипы и т.д.
Рекомендую всем, кто хочет владеть ситуацией и понимать, что происходит вокруг!
Думаю, копирайтеры, журналисты и пиарщики особо оценят эту книгу :)
Шевченко Леся 2012-02-28 20:06:47
Книга дійсно варта уваги. Мені її порекомендували, коли я навчалася на економічному факультеті .Звичайно ця книга не входить в загальноосвітню програму навчальних закладів, але для кожної людини вона є ковтком свіжого повітря. Кожного дня ми спілкуємося вдома, на вулиці, на роботі – питання в тому – як? І чому наше прохання відхилять , водночас аналогічне прохання іншої людини виконують? як нами маніпулюють і як з цим боротись? Автор відповідає на ці питання жваво, весело, цікаво. Книга читається на одному подусі, але для мене – це книга настільна, до неї необхідно повертатися, перечитувати, шукати відповіді на свої питання. Я рекомендую книгу друзям та рідні, також є прекрасним та завжди доречним подарунком
Татьяна 2012-01-18 16:11:20
Это не книга, это учебник Как прожить жизнь толково и с пользой. Во время чтения и смеялась, и грустила, узнавая себя. Очень много почерпнула, и уже начала применять, спасибо!
Юлия Погребняк 2010-02-07 17:44:49
Эту книгу посоветовал мне преподаватель по маркетингу, и не зря. Автор Чалдини тщательно исследовал способы, как склонить другого человека на свою сторону, убедить его сказать "да". Книга представляет собой серьезную научную работу, но при этом написана доступным языком и очень практична. Способы влияния разделены на шесть категорий: взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство (да-да, тот самый стадный инстинкт! :)))), симпатия, подчинение авторитету и погоня за дефицитом. Потрясающая книга, легко читается, очень расширяет кругозор маркетолога в области продаж, рекламы и поведения потребителей.
Елена Семенюк 2010-02-07 17:38:34
Книга "Психология влияния" ясным языком обьясняет, какими методами пользуются манипуляторы - любители "повлиять" на других. Вся книга построена на примерах. В ней много ценных идей для коммерсантов-продавцов, но еще важнее все это знать обычным людям, чтобы не попадаться на крючок. Читается на одном дыхании!
Сергей 2007-10-09 14:20:13
хоть и базовая (тк она все-таки староватая и уже много еще чего нашли/написали), но очень занимательная книга!!!
прочитал быстро и с большим удовольствием вместо нудных лекций на занятиях - вот это настоящая была учеба!
Аня Недогонова 2006-11-18 20:24:08
Яркие примеры, понятные ситуации. Понимаешь, что взаимный обмен и уступки в нашей жизни дома, на улице, на работе - очень многогранное явление. И не всегда мы выходим победителями. Этому сложно противостоять, потому что можешь попасть в клан презираемых "выскочек", если будешь отвергать любую услугу, но в тоже время автор учит мастерски этому противостоять и самому применять подобные техники. Многое применяется именно в продажах.
Катерина 2006-02-09 12:15:20
Читается легко и доступно. Весьма ценная информация в отношении ежедневных, а иногда и ключевых, моментов жизни - причин своих сомнений, дискомфорта (по отношению к окружающим людям) и неадекватных поступков (не в свою пользу). Применяется сразу, запоминается отлично - просто вдруг понимаешь ВСЕ!
Марина Ляпина 2006-02-05 20:53:30
Отличная книга...прочитав её узнаешь много нового о влиянии....описаны много теорий, но они сочетаются с хорошими примерами, к-ые можно применить в жизни!!!

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Емоційний інтелект ...
Дэниел Гоулман
Рискуя собственной шкурой. Скрытая ...
Нассим Николас Талеб

Книги автора/издательства

Психологія впливу ...
Роберт Чалдини
Психология убеждения. 50 доказанных ...
Стив Мартин, Ной Гольдштейн, Роберт Чалдини