Реальность в рекламе

    Купить Реальность в рекламе  Россер Ривз
    Автор Россер Ривз
    ISBN 978-5-905641-33-6
    Cтраниц 128
    Год 2017
    Издательство Библос
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Цена: 1008 грн.

    Аннотация издательства

    Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.

    Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!

    В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).

    Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.


    Оглавление

    О книге и авторе
    Предисловие автора
    Глава 1. Всеобщее заблуждение
    Глава 2. Вовлеченные и невовлеченные
    Глава 3. Внутри 180 миллионов умов
    Глава 4. Лица с внедренной в память рекламой
    Глава 5. Вовлеченные в потребление
    Глава 6. Дополнительное преимущество
    Глава 7. Средняя продолжительность жизни рекламы
    Глава 8. Ошибка, стоящая миллионы долларов
    Глава 9. Зажигательное стекло рекламы
    Глава 10. В ящике больше нет места
    Глава 11. Начала реальности
    Глава 12. Декораторы витрин
    Глава 13. Рычаги рекламы
    Глава 14 Скучное искусство славословия
    Глава 15. Три столбовые дороги в Рим
    Глава 16. Обманчивый дифференциал
    Глава 17. Эмерсоновская мышеловка
    Глава 18 Вовсе не прокрустово ложе
    Глава 19. Мистические дебри фрейдизма
    Глава 20. Приманка Мэдисон-авеню
    Глава 21. Приверженцы образа марки
    Глава 22. Закон рассчитанного риска
    Глава 23. Два лица рекламы
    Глава 24. Хорошее и ужасное
    Глава 25 Какое повторение есть повторение?
    Глава 26. Довод-вампир
    Глава 27. Образ-вампир
    Глава 28. Орудие рекламы
    Глава 29. Самое опасное слово
    Глава 30. Новое определение
    Глава 31. Как лучше сеять семена
    Глава 32. Торгово-рекламная реальность
    Глава 33. Некоторые принципы о принципах
    Глава 34. Миф Мэдисон-авеню
    Глава 35. Предприниматели-новички
    Глава 36. Призыв к пушечным ядрам


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуемые книги
    Реклама: 1001 совет
    Реклама. Игра на эмоциях
    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках