Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза

    Купить Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза  Екатерина Уколова
    Автор Екатерина Уколова
    ISBN 978-5-04-092530-8
    Cтраниц 288
    Год 2018
    Издательство Эксмо
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Наличие Под заказ в течение 14 дней
    Цена: 384 грн.

    Аннотация издательства

    В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Опыт постановки успешной работы более 3500 отделов продаж.
     

    Екатерина Уколова за последние 2 года стала самым востребованным консультантом по продажам в России. В числе ее клиентов «Сколково», «Рамблер», Банк «Уралсиб», «ВКонтакте», «Персона LAB», Victoria’s Secret.

    К ней обращаются за помощью компании с миллиардными оборотами, ее приглашают в качестве спикера на крупнейшие бизнес-конференции.

    В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой. Они работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке.

    pdf Первые 16 страниц книги


    Оглавление

    От автора
    Словарь терминов
    Ключ 1. Поставьте планы продаж
    Ключ 2. Настройте воронку продаж
    Ключ 3. Определите ЦЕЛЕВУЮ аудиторию
    Ключ 4. Внедрите CRM-систему
    Ключ 5. Автоматизируйте бизнес-процессы
    Ключ 6. Пересмотрите организационную структуру
    Ключ 7. Создайте конкуренцию в отделе продаж
    Ключ 8. Составьте карты рабочего дня сотрудников
    Ключ 9. Замерьте рейтинг лояльности клиентов NPS
    Ключ 10. Назначьте ответственных по работе с новыми клиентами
    Ключ 11. Назначьте ответственных по работе с текущими клиентами
    Ключ 12. Посчитайте свою долю в закупках клиента
    Ключ 13. Верните потерянных клиентов
    Ключ 14. Разработайте навыковую модель
    Ключ 15. Создайте учебник по продукту
    Ключ 16. Формируйте у клиента потребность
    Ключ 17. Формируйте у клиента ценность
    Ключ 18. Обучите менеджеров навыкам ведения переговоров
    Ключ 19. Разработайте единые скрипты продаж
    Ключ 20. Настройте систему прослушивания звонков менеджеров
    Ключ 21. Создайте систему отчетности
    Ключ 22. Организуйте процесс подбора персонала
    Ключ 23. Настройте систему мотивации
    Ключ 24. Внедрите систему конкурсов
    Ключ 25. Визуализируйте результаты работы менеджеров
    Ключ 26. Добейтесь равномерного выполнения плана продаж
    Ключ 27. Продавайте сразу несколько продуктов
    Ключ 28. Разделите клиентов по величине и значению
    Ключ 29. Повысьте эффективность работы РОПа
    Ключ 30. Проработайте точки контакта
    Каких результатов можно добиться. Бизнес-примеры
    Получите 70 шаблонов для отдела продаж


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках