Оглавление Влияние и власть. Беспроигрышные техники
От автора
ЛИДЕРСТВО
ГЛАВА 1
С чего начинается лидерство
Домашнее задание
ГЛАВА 2
Замкнутый круг, или Как стать победителем в
схватке
с самим собой
Домашнее задание
ГЛАВА 3
Развилка трех дорог, или Неизбежность стать
лидером
Домашнее задание
ГЛАВА 4
Рычаги, увеличивающие силу лидерских качеств
Домашнее задание
ГЛАВА 5
Энергия, творящая чудеса
Домашнее задание
ГЛАВА 6
Управление эмоциями
Домашнее задание
ГЛАВА 7
Управление страхом, или Как сделать страх своим
помощником на пути к лидерству
Домашнее задание
ГЛАВА 8
О чем говорит внутренний голос и как бороться
с негативной самокритикой
Домашнее задание
ГЛАВА 9
За что лидеры благодарят судьбу
Домашнее задание
ГЛАВА 10
Самоидентификация личности лидера
Домашнее задание
ГЛАВА 11
Обучение лидеров, или Как заработать на своих
знаниях
Домашнее задание
ГЛАВА 12
Какую роль в лидерстве играют самооценка,
чувство
собственного достоинства и вера в себя
Домашнее задание
ГЛАВА 13
Лидерский оптимизм
Домашнее задание
ГЛАВА 14
Чем отличается лидер с харизмой от обычных
людей
Домашнее задание
ГЛАВА 15
Сила ума лидера
Домашнее задание
ГЛАВА 16
Как стать профессиональным лидером
Домашнее задание
ГЛАВА 17
Лидерская продуктивность
Домашнее задание
ГЛАВА 18
Где взять деньги и как стать богатым
Домашнее задание
ГЛАВА 19
О лидерах, лидерстве и их законах
ГЛАВА 20
Как создать свой стиль, или Имидж делового
человека
Базовый гардероб
Что должно быть в шкафу у каждой женщины
Как сделать первые шаги и разобраться
в многообразии стилей
Что прячется в шкафу у мужчины
Домашнее задание
ГЛАВА 21
Как лидерство превратить в деньги
Какое хобби приносит доход
Критерии продуктивной деятельности
Как найти дело по душе, приносящее большие
заработки
Как хобби превратить в деньги
15 базовых системных компонентов
Домашнее задание
Основные ошибки при построении маркетинговой
системы
КАК СТАТЬ ОРАТОРОМ НА МИЛЛИОН
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ
Подготовка - не делай наспех, сделаешь на смех
Что общего между лидерством и ораторским
мастерством,
или Как вызвать интерес перед началом
публичного
выступления
Зачем готовиться к выступлению
Какие цели ставит перед собой оратор
Как готовят выступление большинство ораторов
Как подготовиться к выступлению самостоятельно
Современные веяния в ораторстве
Портрет клиента, или Что надо знать о целевой
аудитории, готовясь к выступлению
Домашнее задание
ВТОРАЯ ЧАСТЬ
"Шведский стол" ораторского мастерства, или
Какие "специи" используют мастера ораторского
искусства
Начало
Описание проблем целевой аудитории
Как можно выяснить проблемы людей
Контент
Продающая биография
Кейсы
Истории, притчи, анекдоты
Для чего нужна визуализация во время
выступлений
Эмоциональные якоря
Отзывы и их разновидности
Подробности, которые не нужны, но без которых
не верят
Продающие истории
Ответы на возражения
Домашнее задание
ТРЕТЬЯ ЧАСТЬ
Как научиться влиять на аудиторию и стать
центром
ее внимания
Типы выступлений
Как наработать опыт и стать оратором на миллион
Типы выступающих
Типы клиентов
Как зажечь свою аудиторию
Дрессировка зала
Усилители выступлений
Работа с возражениями
Как привлечь к себе внимание
Домашнее задание
ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ
30 ошибок оратора
Ошибка № 1. Стремление понравиться аудитории
Ошибка № 2. Нет складности в выражении мысли
Ошибка № 3. Не могу смотреть в глаза
Ошибка № 4. Выступление стойкого оловянного
солдатика
Ошибка № 5. Скованность при чужой аудитории
Ошибка № 6. Монотонное выступление
Ошибка № 7. Если вы стесняетесь
Ошибка № 8. Вы не знаете, чем зацепить
аудиторию
Ошибка № 9. постоянное отвлечение от главной
темы
Ошибка № 10. Ведение выступления в виде
монолога
Ошибка №11. Заостряется внимание на реакцию
аудитории
Ошибка № 12. Неуверенность в своей
привлекательности
Ошибка № 13. Руки висят, как плети
Ошибка № 14. Спор во время выступления
или Переговоров
Ошибка № 15. Важно доносить суть до
слушателей
Ошибка № 16. Короткое выступление готовится
быстро
Ошибка № 17. Новые истории для большой
аудитории.
Ошибка № 18. Надо быть смешным
Ошибка № 19. Говорить красиво - не самое главное
Ошибка № 20. Лучше промолчать
Ошибка №21. Отсутствие портрета клиента
Ошибка № 22. Отсутствие плана выступления
Ошибка № 23. Отсутствие подготовки
Ошибка № 24. Отсутствие визуализации
Ошибка № 25. Неэмоциональные выступления
Ошибка № 26. Чтение по бумажке
Ошибка № 27. Выступление не имеет цели
Ошибка № 28. Страх перед выступлением
Ошибка № 29. Во время выступления не должно
быть пауз
Ошибка № 30. Быть оратором - это дар божий
