Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - Сьюзан Вайншенк: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Купить Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно  Сьюзан Вайншенк
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Сьюзан Вайншенк
ISBN 978-5-91657-930-7
Cтраниц 272
Год 2013
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая

О книге Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

О чем эта книга
Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?

Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.

В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.

Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.

Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.

Фишки книги
Семь мотиваторов поведения и научно доказанные стратегии для конкретных ситауций, которые действительно работают.

pdf Оглавление
pdf Введение
pdf Глава 1. Семь мотиваторов
pdf Глава 2. Потребность в принадлежности

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Введение
Глава 1. Семь мотиваторов 
Слишком коварно?
Глава 2. Потребность в принадлежности 
Глава 3. Привычки 
Глава 4. Сила историй
Глава 5. Кнут и пряник 
Глава 6. Инстинкты 
Глава 7. Стремление к мастерству 
Глава 8. Игры разума 
Глава 9. Использование мотиваторов и стратегий
в реальной жизни 
Глава 10. Список стратегий
Список литературы 
Благодарности 
Об авторе


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Емоційний інтелект ...
Дэниел Гоулман

Книги автора/издательства

Переговоры без поражения. Гарвардск ...
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Дизайн привычных вещей ...
Дональд Норман