Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах - Игорь Рызов: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах

Купить Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах  Игорь Рызов
213 грн
Есть на складе
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Игорь Рызов
ISBN 978-5-4257-0281-4
Cтраниц 144
Год 2016
Издательство Синергия
Обложка Мягкая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах

Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научить владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. 

В книге разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, невозможно, именно поэтому она содержит множество примеров и упражнений для самостоятельной работы. 

Кроме того, имеются задания, которые читатели смогут выполнить и результат отправить автору, получив обратную связь.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах

Содержание
От автора 
Введение
Глава 1. Быть Львом. Отстаивать свои интересы
С кем и как вести бой 
Модель «Подросток»
Модель «Робкий»
Модель «Танк»
Модель «Лидер»
Регуляторы напряжения за столом переговоров 
Уступка vs Компромисс
Приемы наращивания силы 
Прием «Взгляд»
Прием «Сила в безразличии»
Прием «Отказ»
Как научиться говорить «НЕТ»
Прием «Быть хозяином»
Глава 2. Эмоции в переговорах
Варварская модель поведения и манипуляция
Как брать паузу во время переговоров?
Техника реверса, или бесконечного уточнения
Техника частичного или полного согласия
Границы применения техники 
Техника «Марк Аврелий»
Техника «мудреца» или «охотника»
Вопрос о целях манипулятора 
Прием «Поделись своей улыбкой»
Примеры цитат, которые можно использовать на переговорах 
Техника «Юмор»
Глава 3. Дорожная карта переговоров
Варианты ответов на задания
Литература



Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Чому? Енциклопедія дорослих запитан ...
Венсан Вильмино, Шарлот Гростет

Книги автора/издательства

Теория поколений: необыкновенный Ик ...
Евгений Никонов, Евгения Шамис
Теория поколений: Стратегия Беби-Бу ...
Евгений Никонов, Евгения Шамис