Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах - Дэн Кеннеди: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

    Купить Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах  Дэн Кеннеди
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Дэн Кеннеди
    ISBN 978-5-9614-4290-8
    Cтраниц 303
    Год 2013
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Суперобложка

    О книге Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

    О чем книга
    В этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж. Они были вынесены из личного опыта, подсмотрены у суперуспешных профессионалов и отточены до совершенства клиентами Дэна с шести- и семизначным доходом. Это не то, что должно работать. И не научные теории о том, почему что то работает. А то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает.

    Не все в этой книге доставит вам удовольствие. Что-то и обеспокоит. Оспаривание, расшатывание и пересмотр давно привычных воззрений и приемов — это стимулирует и приносит выгоду, но никогда не проходит легко и спокойно.

    Почему книга «Жесткие продажи» достойна прочтения
    - Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
    - Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
    - Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов – они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

    Отзывы о книге
    "Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". 
    Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров

    "Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам". 
    Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам

    Об авторе
    Дэн Кеннеди
    — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

    pdf Пролистать

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

    Предисловие
    Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
    В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ 
    ГЛАВА 1. Стратегия 1
    Иммунитет против «нет»
    ГЛАВА 2. Стратегия 2
    Позитивный эффект негативных ожиданий 
    ГЛАВА 3. Стратегия 3
    Слушая людей, вы на них влияете 
    ГЛАВА 4. Стратегия 4
    Берегись заразы
    ГЛАВА 5. Стратегия 5
    Вопрос персональной упаковки
    ГЛАВА 6. Стратегия 6
    Помни, зачем ты здесь 
    ГЛАВА 7. Стратегия 7
    Ожидания задают результат
    ГЛАВА 8. Стратегия 8
    Доказательство — важнейший инструмент
    сверхуспешных продаж
    ГЛАВА 9. Стратегия 9
    Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
    ГЛАВА 10. Стратегия 10
    Продавай деньги со скидкой
    ГЛАВА 11. Стратегия 11
    Всегда сравнивай божий дар с яичницей 
    ГЛАВА 12. Стратегия 12
    За бесплатным обедом
    ГЛАВА 13. Стратегия 13
    Магия тайны 
    ГЛАВА 14. Стратегия 14
    Лучше буду тупым и упрямым, чем умным
    и нетерпеливым
    ГЛАВА 15. Стратегия 15
    Хочешь успеха, успевай сам 
    Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ
    С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
    ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
    ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы
    привлечь самых подходящих клиентов
    Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА
    ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов
    Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ
    ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС 
    ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают
    своих продажников 
    Содержание 7
    ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми
    продажники сами пускают продажи под откос
    Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:
    ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА
    ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
    ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
    БОНУСНАЯ КНИГА.
    Как прочитать мысли ближнего


    Отзывы об: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

    Андрей Русан 2014-01-31 23:57:00
    не фонтан
    50/50 есть хорошие идеи
    но не скажу что книга оправдала свою стоимость
    хотя само издание качественное

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    45 татуировок продавана. Правила дл ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Комплект для любимого шефа ...
    Дэн Кеннеди, Мурат Тургунов
    Жесткие презентации. Как продать чт ...
    Дэн Кеннеди, Дастин Мэтьюс
    В поисках совершенства: уроки самых ...
    Том Питерс, Роберт Уотерман