Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах - Дэн Кеннеди: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

No B. S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirit

Купить Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах  Дэн Кеннеди
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дэн Кеннеди
ISBN 978-5-9614-4290-8
Cтраниц 303
Год 2013
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Суперобложка

О книге Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

О чем книга
В этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж. Они были вынесены из личного опыта, подсмотрены у суперуспешных профессионалов и отточены до совершенства клиентами Дэна с шести- и семизначным доходом. Это не то, что должно работать. И не научные теории о том, почему что то работает. А то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает.

Не все в этой книге доставит вам удовольствие. Что-то и обеспокоит. Оспаривание, расшатывание и пересмотр давно привычных воззрений и приемов — это стимулирует и приносит выгоду, но никогда не проходит легко и спокойно.

Почему книга «Жесткие продажи» достойна прочтения
- Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
- Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
- Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов – они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Отзывы о книге
"Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". 
Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров

"Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам". 
Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам

Об авторе
Дэн Кеннеди
— автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

pdf Пролистать

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Предисловие
Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ 
ГЛАВА 1. Стратегия 1
Иммунитет против «нет»
ГЛАВА 2. Стратегия 2
Позитивный эффект негативных ожиданий 
ГЛАВА 3. Стратегия 3
Слушая людей, вы на них влияете 
ГЛАВА 4. Стратегия 4
Берегись заразы
ГЛАВА 5. Стратегия 5
Вопрос персональной упаковки
ГЛАВА 6. Стратегия 6
Помни, зачем ты здесь 
ГЛАВА 7. Стратегия 7
Ожидания задают результат
ГЛАВА 8. Стратегия 8
Доказательство — важнейший инструмент
сверхуспешных продаж
ГЛАВА 9. Стратегия 9
Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
ГЛАВА 10. Стратегия 10
Продавай деньги со скидкой
ГЛАВА 11. Стратегия 11
Всегда сравнивай божий дар с яичницей 
ГЛАВА 12. Стратегия 12
За бесплатным обедом
ГЛАВА 13. Стратегия 13
Магия тайны 
ГЛАВА 14. Стратегия 14
Лучше буду тупым и упрямым, чем умным
и нетерпеливым
ГЛАВА 15. Стратегия 15
Хочешь успеха, успевай сам 
Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ
С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы
привлечь самых подходящих клиентов
Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА
ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов
Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ
ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС 
ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают
своих продажников 
Содержание 7
ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми
продажники сами пускают продажи под откос
Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:
ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА
ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
БОНУСНАЯ КНИГА.
Как прочитать мысли ближнего


Отзывы об: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Андрей Русан 2014-01-31 23:57:00
не фонтан
50/50 есть хорошие идеи
но не скажу что книга оправдала свою стоимость
хотя само издание качественное

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Тайна по имени Лагерфельд ...
Лорен Аллен-Карон
Львівська кухня ...
Игорь Лильо
Десерты ...
Джеймс Мартин

Книги автора/издательства

Жесткие презентации. Как продать чт ...
Дэн Кеннеди, Дастин Мэтьюс