Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Усиление продаж

Усиление продаж

Автор   Константин Бакшт
Год издания  2012
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  304
ISBN  978-5-459-00988-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Усиление продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

Оглавление

От автора

ГЛАВА 1. Усиление продаж
1.1. Продажи и сбыт. От чего зависит эффективность продаж
1.2. Как повысить эффективность работы имеющегося отдела продаж
1.3. Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж
1.4. Статистика коммерческой работы
Хорошая статистика
Приемлемая статистика
1.5. Повышение результативности встреч
1.6. Экстенсивные методы повышения эффективности продаж
1.7. Увеличение средней суммы сделки
1.8. Резюме: последовательность действий по усилению продаж
1.9. Десять советов о том, как усилить продажи

ГААВА 2. Этапы развития отдела продаж
2.1. Начальный период развития отдела продаж
2.2. «Заболачивание» отдела продаж
2.3. Коммерческий и клиентский отделы
2.4. Система оплаты коммерческого отдела
2.5. Какой отдел важнее для Компании?
2.6. Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел и как этого избежать
2.7. Система оплаты клиентского отдела
2.8. Уязвимые места
2.9. Подразделение VIP-программы
Цели VIP-программы
Этапы VIP-программы
2.10. Развитие структуры отдела продаж во времени

ГЛАВА 3. Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта
3.1. Как составить прогноз продаж?
3.2. Как определить оптимальный прогноз продаж?
3.3. Как заставить сотрудников оценивать потенциальных Клиентов и учитывать их в прогнозе?
3.4. Как выявить сознательные занижения в прогнозе продаж менеджеров?
3.5. Как добиться максимального выполнения прогноза продаж?

ГААВА 4. Региональное развитие
4.1. Когда начинают задумываться о региональном развитии?
4.2. Шесть схем выхода на соседние регионы: три гибельных и три эффективных
4.3. Разъездные бригады
4.4. Собственные торговые представительства
4.5. Построение дистрибьюторской сети
4.6. Организация нового бизнеса -регионального дистрибьютора консалтинговой Компании: сложности и перспективы

ГЛАВА 5. Неспособность «предусмотрительных Клиентов принимать решения и как с этим бороться
ГЛАВА 6. Бизнес в условиях кризиса: жизнь, или смерть, или $$$!

6.1. Кризис или что-то вроде того?
6.2. Особенности работы с Клиентами в период кризиса
6.3. Ключевые преимущества сложившейся ситуации: как заработать на кризисе
I. Фондовый рынок
П. Частные займы
III. Инвестиции в недвижимость
IV. Скупка конкурентов на корню

ГЛАВА 7. Как выполнить годовой план в условиях кризиса и поехать всей Компанией во Францию
Приложение 1. Как управлять собственным капиталом
Инвестиции для начинающих: паевые инвестиционные фонды
Инвестиции в чужой бизнес
Инвестиции в квартиры и другую некоммерческую недвижимость
Приложение 2. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг»
О Компании «Капитал-Консалтинг»
Цели построения системы продаж
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Отзывы читателей

Никита
Книга интересная, но все портит самореклама Бакшта и его компании. Этому посвящено целое приложение. такая реклама портит восприятие книги. Поэтому всего лишь 4 из 5 баллов.

Оставить отзыв о книге "Усиление продаж", Константин Бакшт

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить 150 способов удвоить продажи

150 способов удвоить продажи
Ефремов Сергей
Купить Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Бакшт Константин
Купить Аудит продаж. Рестарт. Ваш отдел продаж способен на БОЛЬШЕЕ!

Аудит продаж. Рестарт. Ваш отдел продаж способен на БОЛЬШЕЕ!
Пищак Олесь






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+