kniga.biz.ua

19 років Kniga.biz.ua

Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Visual Selling: Capture the Eye and the Customer Will Follow

Купить Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях Пег Корвин, Поль Леру
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Пег Корвин, Поль Леру
Издательство Добрая книга
Cтраниц 304
Год 2010
ISBN 978-5-98124-366-0
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Предисловие
От авторов

Часть 1. Менеджер по продажам в фокусе внимания потенциального покупателя
Глава 1. На что смотрит покупатель?
Глава 2. Ваши следующие шаги после установления зрительного контакта с покупателем
Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и визуальные действия после окончания презентации
Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно избежать
Глава 5. Технология работы с печатными слайдами и рекламными проспектами во время презентации
Глава 6. Изображение — надежный помощник менеджера по продажам

Часть 2 Подготовка к продаже товара или услуги
Глава 7. Выбор изображений
Глава 8. Создание качественных изображений
Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой части презентации

Часть 3. Условия проведения продаж
Глава 10. Проведение продаж с учетом условий и специфики клиентов
Глава 11. Возможности изображений: семь примеров презентаций
Глава 12. Как убедить докторов мыть руки, или заключительные рекомендации

Послесловие
Литература
Об авторах

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Наша Перша світова (1914—1918). Ант ...
Коллектив авторов,Александр Гаврош
The Black Sea Whale №1. A Beacon in ...
Коллектив авторов
Cooking in the Wild. Сучасна гастро ...
Дмитрий Бахта,Игорь Мезенцев
Орлі, син Орлика. Фатальна помилка ...
Тимур Литовченко,Елена Литовченко
Чи легко жити циклопам? ...
Александр Шатохин

Сегодня купили