Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Управление продажами

Управление продажами

Автор   Анна Голова
Год издания  2014
Издательство  Дашков и К
Язык  Русский
Страниц  280
ISBN  978-5-394-01975-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 148.00 грн.

Аннотация издательства

Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей.

Систематизированы многочисленные данные, опубликованные в современной деловой прессе, рассмотрены основные принципы и методы маркетинговых коммуникаций, различные виды розничных продаж, определены приоритеты в развитии розничных торговых сетей. Активно внедряется современная деловая лексика с учетом новых терминов и инноваций. 

Для студентов, изучающих маркетинговые технологии, коммерцию и рекламу, а также специалистов торговли.

Оглавление

    Часть I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ
    Введение
    Глава 1. Взаимосвязь маркетинга и менеджмента
    Понятийный аппарат маркетинга и менеджмента
    § 1.1. Становление дисциплины “маркетинг”
    § 1.2. Становление дисциплины “менеджмент”
    Глава 2. Маркетинговые коммуникации как доминирующий элемент сбыта и фактор устойчивого развития компании
    § 2.1.Понятие маркетинговых коммуникаций
    § 2.2. Роль интегрированных решений в устойчивом развитии
    Глава 3. Рыночные тенденции, определяющие условия обменных процессов или влияющие на качество коммуникативных каналов
    § 3.1. Влияние технологического прогресса и процессов глобализации
    § 3.2. Изменение потребительского поведения
    Глава 4. Методы и принципы функционирования маркетинговых коммукаций и обеспечение продаж
    § 4.1. Методы и инструментарий организации маркетинговых коммуникаций и продаж
    § 4.2. Принципы функционирования маркетинговых коммуникаций
    Глава 5. Организационные основы канала
    товародвижения
    § 5.1. Понятие дистрибуции, или канала
    товародвижения
    § 5.2. Определение систем дистрибуции
    § 5.3. Трансформации современных систем
    дистрибуции
    § 5.4. Алгоритм построения канала сбыта
    Глава 6. Особенности торговых операций с точки зрения человеческого фактора
    § 6.1. Персональные продажи и типизация продаж
    § 6.2. Сложные продажи
    Выводы
    Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
    И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ
    Введение
    Глава 7. Традиционные теории в маркетинге
    § 7.1. Теории “4Р”, “4С” и позиционирование 
    § 7.2. Понятия сегментирования и нишинга 
    § 7.3. Уникальное торговое предложение и точки продаж
    Глава 8. Стратегии коммерческой деятельности
    § 8.1. Понятие стратегии в маркетинге и менеджменте
    § 8.2. Обзор подходов к коммерческим стратегиям
    § 8.3. Модели стратегических решений
    Глава 9. Матрица Ансоффа и жизненный цикл товара
    § 9.1. Четыре базовые стратегии достижения
    коммерческих целей
    § 9.2. Антикризисные технологии при спаде продаж
    Глава 10. Формула активизации продаж
    § 10.1. Первый уровень формулы. Фиксация
    § 10.2. Второй уровень формулы. Воздействие
    § 10.3. Третий уровень формулы. Реализация
    Глава 11. Координации системы продаж, маркетинговой стратегии и организационной структуры компании
    § 11.1. Модели развития компаний
    § 11.2. Модель JI. Грейнера
    § 11.3. Траектории развития М. Г. Миллера
    Выводы
    Часть III. ПРАКТИКА ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМ СБЫТА И УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ
    КОММУНИКАЦИЯМИ
    Введение
    Глава 12. Особенности розничных каналов сбыта
    § 12.1. Правовое поле торговых операций в рознице
    § 12.2. Принципы классификации розничных каналов сбыта 
    § 12.3. Форматы магазинов. Особенности розничных
    торговых точек
    § 12.4. Концепции торговых точек
    § 12.5. Дистанционные и прямые продажи
    § 12.6. Точки продаж в местах активных коммуникаций и общие тенденции в рознице
    Глава 13. Методы мерчандайзинга
    § 13.1. Мерчандайзинг торговой точки
    § 13.2. Мерчандайзинг торговой марки
    § 13.3. Продвижение торговых точек
    Глава 14. Трейд-маркетинг и инструменты стимулирования продаж
    § 14.1. Элементы трейд-маркетинга
    § 14.2. Модели продаж push & pull
    § 14.3. Традиционное стимулирование потребителей
    § 14.4. Стимулирование торговли
    § 14.5. Стимулирование собственных продаж фирмы
    Глава 15. Торговые сети. Отношения с розничными и сетевыми торговыми организациями
    § 15.1. Построение отношений с торговыми сетями
    § 15.2. “Плата за вход” и “плата за полку”
    § 15.3. Требования, предъявляемые торговой сетью к поставщикам
    § 15.4. Управление ассортиментом и категорийный менеджмент
    § 15.5. Упаковка как элемент маркетинговых коммуникаций Принципы разработки и создания упаковки
    Выводы
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    ЛИТЕРАТУРА

Оставить отзыв о книге "Управление продажами", Анна Голова

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Гений продаж

Гений продаж
Бьюзен Тони, Израэль Ричард
Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Иванова Светлана
Купить Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации

Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации
Гусарова Валерия






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+