Оглавление Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Суперклей (вместо предисловия)
Чем полезна и уникальна книга
«Боевое крещение» Сергея Плечкова
ЧАСТЬ 1. ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ: ТИПЫ, ОСОБЕННОСТИ, ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
Раздел 1. 1. Продавец под микроскопом
Раздел 1. 2. Покупатель под микроскопом
Раздел 1. 3 . Фундамент адекватных активных продаж
ЧАСТЬ 2. ТОРГОВАЯ СИСТЕМА «АДЕКВАТНЫЕ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»
Раздел 2.1. НОРД (налаживание отношений и развитие диалога): технологии, способы, скрипты
Раздел 2.2. Исследование «карты мира клиента» — выявление, создание, усиление потребностей
Раздел 2.3. Презентация продукта: аргументация, демонстрация, описание, сравнение
Раздел 2.4. УЧКС — увеличение чека по количеству и сумме
Раздел 2.5. Работа с СОВами (сомнениями, отказами, возражениями)
Раздел 2.6. Принятие решения — покупка, вывод, договор
Мечты-бомжики (вместо заключения)
Рецензии и отзывы о книге
Об авторе
