Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Автор   Андрей Парабеллум
Год издания  2012
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  208
ISBN  978-5-459-01230-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
     
    Перед вами - первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.

    Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям: 
  1. продажи тренингов и семинаров;
  2. продажи во время тренинга;
  3. продажи после тренинга;
  4. максимизация денег в тренинговом бизнесе.
  5.  
    Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, приносящей вам автоматически деньги. 

    Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

  6. pdf Оглавление
    pdf Отрывок из книги

Оглавление

Введение

Четыре главных способа монетизации тренингов
 
Продажа билетов на тренинг  
Пассивные продажи 
«Теплые» активные продажи  
Важность звонков  
Кто будет звонить? 
«Холодные» звонки 
Ответы на вопросы по телефону 
Сила халявы 
Три варианта одного тренинга 
Многоступенчатость тренинга
  
Страхи и возражения клиентов 
Ой, что это? 
Полное неверие в результат
Один в поле не воин 
Понятно, что ничего не понятно 
Время и деньги 
Избыток хуже недостатка
А почему у вас получилось?  
Доверие к вам 
Многовато будет  
Слишком легко? 
Желание отгородиться 
Боязнь потерять репутацию  
Много труда и мало труда 
Губит людей вода
Будет ли именно мне полезен этот тренинг?
Преодоление возражений новичков 
Работа с бывалыми
Реакция клиентов на продажу  
Какие наши мероприятия вы уже посетили?

Ожидания участников 
Что покупают на самом деле? 
Тренинг «Быстрые результаты» 
Замена телевизору 
Тренинговые наркоманы 
Покупка историй
Статус 
Чувство свободы 
Сертификаты
  
Продающее письмо к тренингу  
Крючок для клиента
Описание тренинга 
Боль ваших клиентов
Описание программы
Дополнительные фишки
Mind map тренинга 
Видео 
Идеальный тренинг  
Следующие шаги
 
Структура тренинга 
Мастер-класс  
Основной блок 
VIP-блок
Ценовая политика
Минимальная планка цены
Когда мало времени  
Обучение незнанию  
Сила примеров 
Результат  
Путь дерзости 
Больше, чем ожидали
Экспромт  
Эффект тусовки
Перед началом 
Слишком много 
А если что-то пойдет не так?

Методы раскрутки тренинга 
Предварительная регистрация 
Тающие скидки 
«Окно» в 36 часов  
Кто не успел, тот опоздал 
Плюс-минус бонус 
Бонусы для бедных
Рейтинговая рассадка 
Три по цене двух 
Безлимит
 
Продажи во время тренинга  
Розничные продажи 
Продажи долларов со скидкой
Тренировка аудитории при помощи колоды карт 
Скрытые продажи 
Ответы на вопросы после тренинга
Продажа депозита 
Принципы успешных продаж
Продажи на конференциях
 
Предложение, от которого невозможно отказаться
Великая формула ОДП
Усиление ОДП
Гарантии
Виды гарантии  
Гарантия на тренинг
 
Ритейл (розничные продажи) 
Организация пространства  
Кофе-брейк и ритейл 
Каталог продуктов  
Оформление розничной зоны
Продажа книг  
Книжная фишка
Продажа чужих продуктов
Фото с участниками 
Кредитки
 
Что и почем продавать 
Спецпредложения
Сколько дисков включать в продукт?  
Ценовая политика
Депозит
Возврат 
Продажа записей
 
Секретные фишки продаж 
Фанаты 
Продажи без продажи 
Розыгрыш призов  
Короткий номер
Перерыв 
«Угон» аудитории 
Закрытая сессия
Друг — в подарок 
Повтор за полцены 
Поездка в Вегас  
Онлайн-трансляции

Продажи после тренинга  
Вечный процесс 
Продолжение следует  
Поддержка клиентов  
Я просто не мог не купить!
Аудио или видео? 
Продажа блоками  
Больше инфопродуктов 
Цена после тренинга
Этапы продаж после тренинга  
Типы отзывов 
Получение отзывов
 
Работа с партнерами
Стратегические и дополнительные партнеры 
Договор с «крупными рыбами»  
Важность чисел  
Тренинговые компании
Купонные сервисы 
Клиент, он же партнер 
Ленивые и жадные
  
Максимизация денег
Моделирование
  
Способы оплаты

Дополнительные выгоды от тренингов
Внедрение чужими руками 
Пряник для сотрудников
 
История про истории
Как же все успеть?! 
История с конференции  
Продавайте тренинг на тренинге 
Рецепт продажи
Путешествие на Фиджи 
История восхождения 
Все выше и выше…  
Анекдоты  
Жесткий юмор  
Истории успеха клиентов
Звезды 
Вирусы
  
Продажа корпоративных тренингов
Пассивная модель
Выступления
Описание услуг
Активная модель 
Открытый тренинг  
Алгоритм для продвинутых
Дополнительные преимущества  
Гастроли 
Marketing kit
Стандартные требования к описанию миссии
Некоторые примеры миссий известных компаний
 
Ваша свита 
Найм и воспитание
Два типа менеджеров 
Менеджер на тренинге
Подстройка под клиента 
Мастерство манипуляций  
Внутреннее состояние
 
Заключение  

Оставить отзыв о книге "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы", Андрей Парабеллум

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как провести успешный семинар. Пошаговое руководство для организаторов лекций, воркшопов и мастер-классов

Как провести успешный семинар. Пошаговое руководство для организаторов лекций, воркшопов и мастер-классов
Памела Гамильтон
Купить Они уже сделали это!

Они уже сделали это!
Азимов С.
Купить Продавая незримое (Аудио книга)

Продавая незримое (Аудио книга)
Беквит Гарри



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+