Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Переговоры. Полный курс

Переговоры. Полный курс

Автор   Гэвин Кеннеди
Год издания  2015
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170х240 мм)
Страниц  390
ISBN  978-5-9614-5267-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 449.00 грн.

Аннотация издательства

Цитата
Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»! (Гэвин Кеннеди)

О чем книга
О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга достойна прочтения
Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме. Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Для кого эта книга
Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. 

Кто автор
Гэвин Кеннеди — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения. 

Ключевые понятия
Переговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров.

pdf Первые 30 страниц книги

Аннотация kniga.biz.ua



Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ПРЕДИСЛОВИЕ 
БЛАГОДАРНОСТИ 
ВЕДЕНИЕ

Переговоры 
Принятие решения 
Что такое переговоры? 
Торг по поводу цен и условий 
Обещания 
Собаки не станут вести переговоры над костью 
Интересы и благотворительность 
Джон Нэш и проблема торгов 
Проблема реальных торгов 
Выгоды торгов 

ДИАЛОГ
1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС 

Модели переговоров
Трехступенчатая модель Дуглас 
Восьмиступенчатая модель Гулливера 
Восьмиэтапная модель Кеннеди 
Две модификации модели 

2. ПЕРВЫЙ ЭТАП - ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Время для подготовки 
О чем эти переговоры? 
Каковы ваши интересы? 
Что такое переговорные вопросы? 
Каковы ваши приоритеты? 
Диапазон переговоров 
Излишки переговорщиков 
Объекты торга 
Расширенная таблица подготовки Медотек® РРЕР 
Процесс подготовки и вопрос силы 
Что такое сила? 
Зависимость и заинтересованность 
Аткинсон о силе 
Подготовка программы действий менеджмента 

3. ВТОРОЙ ЭТАП - ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Обсуждение 
Неконструктивное поведение 
Манипулятивные уловки 
По законам улицы? 
Силовые уловки 
Вербальные уловки 
Деструктивное переговорное поведение 
Эффективное поведение 
Язык переговоров 
Искусство задавать вопросы 
Конструктивное переговорное поведение 

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Роль личности в переговорном процессе 
Личностные стили переговорщиков 
Психология и личности переговорщиков 
Руководство по личностным характеристикам 
Игры типа «Дилемма заключенного» 
Основные цвета переговоров 
Результат или отношения 
«Фиолетовый» принцип обусловленности 
Мифы о добровольных уступках 
Уловки при внесении предложений и торге 
«Красный» стиль в сфере посреднических услуг 
«Красный» стиль в сфере страхования 
«Красный» в сфере закупок 
«Красный» стиль в сфере бизнеса 
«Красный» стиль и закон 
Трудные переговорщики 
Сила на этапе внесения предложений и торга 
Использование метода оценки силы Аткинсона.. 
Завершение этапа торга 
Способы завершения торга 
Заключение соглашения 

5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
Притягательная сила рациональности. 
Типичные переговорные ошибки 
Простая модель Саймона 
Принципиальные переговоры 
Правила принципиальных переговоров 
Быть выше принципов? 
Переговорщик в роли посредника 

ПОСЛЕСЛОВИЕ
Программа исследований практикующего переговорщика.. 
Идеальные переговоры? 

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Библиография 
Приложение 2. Упражнение на использование 
принципа обусловленности 
Приложение 3. Практическое задание 

ПРИМЕЧАНИЯ

Отзывы читателей

Дмитрий
Лучшая теоретическая книга по переговорам, по моему мнению. Тема раскрыта полностью и очень интересно. Полезность 100 % Легко принимается мозгами (но учитывая, что имею достаточный опыт в переговорным процессах) Рекомендую.

Антон
Профессиональная книга для профессиональных переговорщиков. Всё построено и изложено на уровне теории с примерами. Читать книгу очень тяжело, более легкий вариант для чтения - Договориться можно обо всем.!

Оставить отзыв о книге "Переговоры. Полный курс", Гэвин Кеннеди

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить побольше в  любой ситуации

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить побольше в любой ситуации
Даймонд Стюарт
Купить Переговоры

Переговоры
Трейси Брайан
Купить Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах MUST READ

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах MUST READ
Кеннеди Гэвин






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+