300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону

    Купить 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону  Олесь Пищак
    Автор Олесь Пищак
    ISBN 978-966-7889-92-0
    Cтраниц 167
    Год 2012
    Издательство Саммит-книга
    Обложка Мягкая
    Наличие Есть на складе
    Цена: 170 грн.

    Аннотация издательства

    «300 продавців» – це книга для тих, хто хоче збільшення продажу у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди – це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності.
    У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування.
    «300 продавців» – це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях.


    Оглавление


    Передмова
    Планування продажу в компанії
    1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
    2. Звідки беруться плани продажу або що таке
    процедура планування?
    3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний
    коефіцієнт 
    Типи та методи продажу
    4. Активний продаж
    5. Все нове – це забуте старе
    6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
    7. Робота з мережами
    8. До зброї! 
    9. Життєві цикли продажу
    10. Інтернет продаж
    11. Стандартні умови
    12. Акції, та лише з результатом
    Внутрішня організація відділу продажу
    13. Дебіторка
    14. Збори і ведення протоколу
    15. Основні звітні форми
    16. Кайдзен у продажах
    17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі:
    часу, коштів і сил
    18. Бюджет департаменту продажу
    Управління людьми (відділ продажу)
    19. Фінансова мотивація
    20. Ініціатива не карається!
    21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
    22. Керівник торгового відділу
    23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
    24. Завжди «весняний» призов
    25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
    26. «Від любові до ненависті один крок»
    27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні
    фільми28. Цілі і завдання торгового відділу
    29. Перемотивація
    Бонуси
    30. Дещо про маркетинг
    31. МЕНЕДЖЕР VS Кавовий автомат
    32. Не працює! 
    33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
    34. Битва за план (замість післямови)



    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках