Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе - Мэттью Диксон, Брент Адамсон: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Купить Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе  Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Брент Адамсон, Мэттью Диксон
ISBN 978-5-91657-851-5
Cтраниц 304
Год 2013
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая

О книге Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати".

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

«Фишка» книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:
Работяга
Чемпион
Строитель Отношений
Одинокий Волк
Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

pdf Оглавление
pdf Введение
pdf Глава 1. История становления продажи решений
pdf Глава 2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой результативности



Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Предисловие
Введение. Взгляд в удивительное будущее
1. История становления продажи решений
2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой 
результативности
3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
4. Обучение = изменения (часть 1): 
почему ваши идеи важны
5. Обучение = изменения (часть 2): 
как выстраивать диалоги, основанные на идее
6. Адаптация предложения
7. Контроль над продажей
8. Менеджер и чемпионская модель продаж
9. Уроки от первопроходцев
Послесловие. Чемпионский подход за пределами 
продаж
Приложение А. Руководство по чемпионскому 
тренингу (отрывок) 
Приложение B. Определение стиля продаж
Инструкции 
Подсчет результатов
Приложение C. Руководство по найму Чемпионов: 
ключевые вопросы для собеседования 
Благодарности


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)

Книги автора/издательства

Суперпродавці. Як навчитися продава ...
Брент Адамсон, Мэттью Диксон
Дизайн привычных вещей ...
Дональд Норман