Зміст Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Предисловие
Введение. Взгляд в удивительное будущее
1. История становления продажи решений
2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой
результативности
3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
4. Обучение = изменения (часть 1):
почему ваши идеи важны
5. Обучение = изменения (часть 2):
как выстраивать диалоги, основанные на идее
6. Адаптация предложения
7. Контроль над продажей
8. Менеджер и чемпионская модель продаж
9. Уроки от первопроходцев
Послесловие. Чемпионский подход за пределами
продаж
Приложение А. Руководство по чемпионскому
тренингу (отрывок)
Приложение B. Определение стиля продаж
Инструкции
Подсчет результатов
Приложение C. Руководство по найму Чемпионов:
ключевые вопросы для собеседования
Благодарности
Оглавление
