FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке

    Купить FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке  Виталий Гущин
    Автор Виталий Гущин
    ISBN 978-5-496-01881-4
    Cтраниц 288
    Год 2017
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Наличие Есть на складе
    Цена: 424 грн.

    Аннотация издательства

    О чем книга
    Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена?

    В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и нестандартные решения, доказавшие свою эффективность в реальной российской практике.

    Почему стоит прочесть эту книгу
    Вы узнаете, как устроен российский рынок товаров массового потребления: как и почему не все товары становятся бестселлерами, что формирует предпочтения покупателей, так ли важна цена.

    Книга будет полезна:

    - собственникам бизнеса, мечтающим выйти на рынок FMCG;
    - руководителям отделов продаж;
    и маркетинга, желающим создавать продукты-бестселлеры и максимально увеличить объемы продаж;
    - менеджерам по продажам, задумывающимся о повышении личной эффективности.

    Об авторе
    Виталий Гущин
    — топ-менеджер-практик с огромным опытом реализации FMCG-проектов со стороны как производителей, так и дистрибьюторов товаров массового спроса.

    pdf Оглавление
    pdf Первые 10 страниц книги


    Оглавление

    Предисловие
    1. Поле битвы - принципиальные отличия
    российского рынка FMCG от развитых мировых рынков
    2. Где бизнес? Ключевые цели сторон в цепи продаж - от производителя до потребителя
    3. Продукт. От силы или от слабости. Несколько моментов истины

    Свойства - преимущества - выгоды
    Категорийная экспертиза
    Дистрибьюция
    Ценообразование
    Выкладка и мерчандайзинг, поведение покупателя в магазине
    Промоактивности
    4. Эффективная коммуникация
    Сбор информации для подготовки презентаций
    Форматы убедительных продаж
    Работа с возражениями
    Примеры коммерческих предложений
    для дистрибьютора и розничной сети магазинов
    5. Дополнительно к переговорам - образование
    Нюансы дистрибьюторского бизнеса: бюджетное планирование, KOST, основы P&L
    Нюансы сетевой розницы - категорийный менеджмент
    Занимательная математика как основа финансового управления
    6. Проектная работа в продажах
    7. Минимальная управленческая отчетность: от чтения цифр до их понимания
    8. Персонал. Система продаж как шестигранник - управление персоналом

    Структура
    Мотивация
    Принятие решений: целеполагание, координация, контроль
    Коммуникация: делегирование, коучинг, обратная связь
    Обязанности
    Эпилог

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках