О книге Фокусы мерчандайзинга. Эффективные "трюки" для торговцев и поставщиков
В книге доступно изложены принципы и тонкости мерчандайзинга непродовольственных товаров, секреты воздействия на эмоциональную сторону совершения покупок и восприятия торгового зала покупателем, различные технологии эффективной планировки торговых площадей для создания и управления потоками посетителей; раскрывается использование цвета и освещения в торговых залах для усиления воздействия на потребителей.
Подробно освещен арсенал приемов "черного" мерчандайзинга - сознательного манипулирования продукцией конкурентов в точках розничной торговли. Отдельно рассмотрены особенности мерчандайзинга детских товаров, прилагается множество практических решений, приведены конкретные рекомендации и иллюстрированные примеры, раскрывающие современные технологии мерчандайзинга различных групп товаров.
Книга предназначена для мерчандайзеров, администраторов и продавцов магазинов, осуществляющих выкладку товара, а также руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга одиночных и сетевых магазинов.
Оглавление Фокусы мерчандайзинга. Эффективные "трюки" для торговцев и поставщиков
От автора
Что это за книга
Для кого эта книга
Структура и содержание книги
Как читать
Благодарности
Глава 1. Эмоциональная сторона покупок. Восприятие торгового зала
Эмоциональное оформление ценников — мы за ценой не постоим!
Эмоции ароматов
Глава 2. Фокусы цвета
Психология и эмоциональное воздействие цвета
Цветовая гармония
Уравновешивание цвета
Создание цветовых пятен
Глава 3. Фокусы освещения
Теплый и холодный свет
Свет, направляющий поток
Световой формат
Освещение витрины
Освещение и подсветка, создание световых акцентов
Цветовое и световое зонирование пространства
Глава 4. Визуальный мерчандайзинг. Секреты эфективного представления товаров
Пример плана сезонного оформления торгового зала для магазина одежды
Глава 5. Фокусы управления потоками: планировка и зонирование
Направо или налево?
Идти или не идти?
Направление движения
Сильные и слабые зоны торгового зала
Глава 6. Детский мерчандайзинг
Глава 7. Арсенал приемов мерчандайзеров. «Черный» мерчандайзинг
Законные методы увеличения полочного пространства
Расширение выкладки при проведении акций и дегустаций
Расширение ассортимента и обеспечение доли на полках за счет POS-материалов и микс-боксов
Расширение рынка за счет создания подарочных наборов и подарочных сертификатов
Обучение мерчандайзеров техникам продаж
«Черный» мерчандайзинг
Полузаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов
Незаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов
Литература
