Оглавление Гуру. Как стать признанным экспертом
Вступление
Часть I . Правда, о которой не говорят
Кто такой гуру
Преимущества гуру
Деньги
Лучшие клиенты
Продажи без продаж
Доступ к важным людям
Слава и признание
Власть и контроль
Быстрый переход в другие ниши
Через внешнее к внутреннему
В каком возрасте вы можете стать гуру
Особенности гуризма в России
Чем гуру отличается от шарлатана?
Свобода и зависимость
Кто такой эксперт?
Эксперт
С какого момента можно считать себя экспертом?
Внешняя и внутренняя составляющие экспертности
(гуризма)
Внутренняя составляющая экспертности
Что такое гениальность?
Задания
Часть II . Быстрый путь наверх
Краткий план действий
Психология становления гуру
Самоидентификация
Внутренние ограничения
«Не надо высовываться»
Страх перемен
Страх оценки
«Я еще недостаточно знаю и умею»
Как работать с внутренними ограничениями?
Правильные убеждения
Задания
Подстройка «сверху вниз»
Нишевание
Что важно понять при выборе ниши
Задание
Часть III . Инструменты самопродвижения
Сертификаты, дипломы, членство в ассоциациях
Профессиональные ассоциации
Тренинги, курсы, семинары
Своя система сертификации
Вопрос-ответ
Задания
Что у вас должно быть в Интернете
Сайт
Блог
Видео
Статьи в Интернете
Социальные сети
Подведем итог
Задания
Связь с базой . Рассылка
Вам необходимо создать электронную рассылку
Почему не стоит называть рассылку рассылкой?
Что писать в рассылке
Корпоративные шаблоны
Не мы, а вы
Как часто писать
Неочевидная хитрость
Автоматические рассылки
Задания
Выступления
Конференции
Лекции в вузах
Тренинги
Семинары
Онлайн-тренинги (вебинары)
Видеообращения
Как собрать свой тренинг или семинар
Ваши цели
Продажи со сцены
Что делать со страхом публичных выступлений
Запись выступлений
Как выступать, если вы работаете по найму
Сколько выступлений у вас должно быть
Вопрос-ответ
Задания
Инфопродукты
Что такое инфопродукт?
Как создать инфопродукт?
Преимущества инфопродуктов по сравнению
с живыми тренингами
Дополнительная информация
Задания
Партнеры
Формы сотрудничества
Конкуренты = партнеры
Как получить доступ к партнерам?
Задания
Публикации в газетах и журналах
Как написать статью?
О чем писать статьи?
Вопрос-ответ
Задания
Книги
Причины написать книгу
Как выбрать тему?
Как написать книгу
Печатать или не печатать?
Как выпустить книгу через издательство
Как самостоятельно издать книгу
Вопрос-ответ
Мини-книги
Задания
ТВ и радио
Предложить тему самостоятельно
Выход через знакомых и партнеров
Значительное событие
Для кого выступать?
Задания
Вопрос-ответ
Интервью
Интервью с вами
Интервью с другими экспертами
Вопрос-ответ
Фото со звездами
Ваши учителя
Сарафанный маркетинг
Задание
Часть IV . Продвинутые инструменты
Индивидуальность
Формирование личной истории (легенды)
Задания
Недоступность
Чужие руки
За что вам платят деньги на самом деле?
Если вы будете только обучать, люди от вас уйдут
Путешествия
Личные подвиги
План личных подвигов
Вопрос-ответ
Игра по вашим правилам
«Увольнение» клиентов
«А что скажут клиенты? Как им объяснить мои
Баланс между притяжением и отталкиванием
Пиар своих студентов
Ваше окружение
Удержание статуса гуру
Часть V . Ключевые навыки
Ключевые навыки и качества
Принципы тайм-менеджмента для гуру
Мир крутится вокруг вас
План на свою жизнь
Самодисциплина
Задания
Отключение внутреннего диалога
Действия до результата
От простого к сложному
Личная власть и контроль
Контроль над своей жизнью
Каждый день становитесь лучше, чем вчера
Влияние кризиса
Провоцируем кризис
Пример искусственно созданного кризиса
Долой отмазки!
Задания
Вопрос-ответ
Внутренняя уверенность в себе
Прекратите прятать свою уверенность
Что вычеркнуть из лексикона
Задания
Что делать дальше
Заключение
Почему людям нужны гуру?
Приложение A . Маркетинг-кит
Приложение Б . Рекомендуемая литература
Приложение В . Полезные ссылки
Приложение Г . Модель рассылок
Специальный подарок для наших читателей —
бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»
Дополнительный секретный подарок!
Оглавление
