Мистецтво фандрейзингу

Оглавление Мистецтво фандрейзингу

Відгуки про книжку «Мистецтво фандрейзингу»
Передмова
Подяки
 
Розділ 1. Усе почалося з Onevest
 
Розділ 2. Як залучити капітал для стартапу
Підготуйтеся до «стрибка» заздалегідь
Це не так легко, як прочитати статтю на TechCrunch
План на 18-24 місяці
Ключові етапи
Досягнення точки беззбитковості
Очікування інвесторів
Обженіть своїх конкурентів
Маркетингова діяльність
Мистецтво розповідати
Скористайтеся допомогою ззовні
Розділяй і володарюй
Бізнес — це американські гірки
Навчіться любити слово «ні»
Поєднайте точки
Плюси й мінуси залучення капіталу
Не применшуйте роль капіталу
 
Розділ 3. Налаштуйте себе на успіх
Інвестори не налаштовані інвестувати
Ядро вашого бізнесу
Досвідчений і талановитий керівник — основа основ
Довірте організацію корпоративної структури команді юрисконсультів
Мудрі наставники
Нарощування динаміки
Командна згуртованість
Продемонструйте свою конкурентну перевагу
Знайте собі ціну
Концепція і бачення стартапу
Запасіться терпінням для залучення інвестицій
 
Розділ 4. Шліфуємо пітч-презентацію
Проблема бізнес-плану
Чіткі формулювання і злагоджена команда — запорука успіху
Бліц-резюме стартапу
Пітч-дек
Привабливий та ефективний дизайн пітч-деку
Односторінкова презентація
 
Розділ 5. Підготовка до незалежної перевірки
Співбесіда і зустріч з інвесторами
 
Розділ 6. Джерела капіталу
Бутстрепінг
Кредитні картки
Комерційні позики
Інвестиції від друзів та членів родини
Краудфандинг
Ангели-інвестори та супер-ангели
Сімейні офіси
Венчурний капітал
Венчурна позика
 
Розділ 7. Венчурний капітал: вивчаємо правила гри
Розподіл ролей у венчурній фірмі
Процес отримання капіталу від венчурної фірми
Як відбувається монетизація у венчурних фірмах
Участь венчурної компанії у вашому підприємстві
У чому полягає користь від співпраці з венчурними компаніями?
Читайте між рядків
Відмінності між компаніями венчурного та приватного капіталу
 
Розділ 8. Детальніше про інвестиційні раунди
Друзі та члени родини
Мікропосівний раунд
Посівний раунд
Раунд А
Інвестиційні раунди В, С, D
Первинне публічне розміщення акцій
Самостійні дослідження — запорука успіху
 
Розділ 9. Визначаємося із сумою інвестицій.
Пошук потенційних інвесторів
Обсяг інвестицій: необхідний, реалістичний та ідеальний
Оцінка засновника проти ринкової оцінки: скільки просити?
Залучаємо інвестора позитивним фінансовим прогнозом
Як визначити потенційних інвесторів
Шість способів почати контактувати з інвестором
Створюємо ажіотаж навколо стартапу
 
Розділ 10. Піар: нарощування темпів та створення ажіотажу
Секретна формула
Співпраця з пресою і журналістами: методи аутрічу
Шість лайфхаків для продуктивного медіа-аутрічу
Самостійне розповсюдження прес-релізів
Десять тем прес-релізу, які зацікавлять читача
Інші тактики створення ажіотажу навколо стартапу
 
Розділ 11. Вибір інвестора: на що варто звертати увагу
Три ключі до співпраці з найкращими інвесторами
Чому так важливо обрати правильно?
Три ознаки хорошого інвестора
Три ознаки інвесторів, яких слід уникати
Шість ключових запитань до потенційних інвесторів
Обопільна оперативність: принцип двостороннього руху
Озбройтеся відповідями
 
Розділ 12. Угода про наміри та її умови
Угода про наміри: форма 101
Угода про наміри
Перелік термінів, які використовуються в угоді про наміри
Тактика складання умов угоди
Корисні стратегії для складання умов угоди
Коли щось іде не за планом
 
Розділ 13. Укладання угоди
Чому так важливо вчасно зреагувати
Створення графіка укладання угоди
Синхронізуйте очікування
Тримайте інвесторів у курсі подій
Підписання угоди — не кінець, а лише початок
 
Розділ 14. Як уникнути найпоширеніших помилок
під час фандрейзингу
Нехтування зв’язками
Уживайте чіткі формулювання і дотримуйтеся обіцянок
Безпрограшні способи зірвати собі угоду
 
Розділ 15. Нюанси Акту JOBS
Акт JOBS
Наслідки Акту JOBS для стартапів та механізмів
онлайн-краудфандингу
Наслідки Акту JOBS для індивідуальних інвесторів
 
Розділ 16. Рекомендовані інструменти для фандрейзингу
Обираємо правильні ресурси
Організація процесу
Дослідницька робота
Соціальні медіа
Аутсорсинг
Ресурси для продажу та адміністрування
Пошук потрібних інвесторів
 
Розділ 17. Тривожні знаки
Ключові тривожні знаки, на які варто звернути увагу підприємцям 
Тривожні знаки, на які звертають увагу інвестори
 
Глосарій ключових термінів
Алфавітний покажчик
Про автора