Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А - Алексей Слободянюк: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Купить Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А  Алексей Слободянюк
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Алексей Слободянюк
ISBN 978-5-9614-4497-1
Cтраниц 154
Год 2014
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Мягкая

О книге Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. 

Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! 

Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

От автора
Вместо введения
Как Колумб продал идею кастильской королеве
Принципы АСТРА
А — анализ. Где мы и что перед нами ?
С— стратегия. Быстро, точно и безошибочно
Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
А — анализ. Сверимся с картой?
Шаг первый. Анализ
Где мы и что перед нами?
Роковая ошибка Новосельцева
Кто здесь?
От кроем карты ?
Досье клиента- где искать информацию?
Действующие лица и исполнители
Каналы влияния и барьеры интереса
Хорошее отношение — am о ресурс
Рабочие интересы — рационально и объяснимо
Личные мотивы —
внутренний «движок» человека
Сознательное + бессознательное - баланс
Шаг второй. Стратегия
Быстро, точно и безошибочно
Формула сделки
Рынок ушел, а вы остались?
Минус на минус дает... угрозу?
Бы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
Стратегия: знаки дорожного движения
Шансы поданы
Шаг третий. Тактика
Внимательно, энергично, творчески
Обязатьтъстеа: «когда-нибудь» означает "Никогда-
Мониторинг отношений: мы вам интересны?
Повышение стоимости: доверие — высший балл!
Договорились?
Шаг четвертый. Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно
Шаг пятый. Анализ
Сверимся с картой?
Вместо заключения
Война с маврами как отрицательный внешний фактор


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Бим-бом. Голубой альбом ...
Екатерина Трухан
Тренинг по нейромаркетингу. Где нах ...
Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс
Мы живые ...
Айн Рэнд

Сегодня купили