Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - Крис Восс, Тол Рез: купить книгу в kniga.biz.ua

    Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

    Купить Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів  Крис Восс, Тол Рез
    190 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Крис Восс, Тол Рез
    ISBN 978-617-7682-22-5
    Год 2019
    Издательство Наш формат
    Обложка Твердая
    Язык Украинский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    О книге Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

    У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками".


    Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
     
    Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
     
    ДЛЯ КОГО КНИЖКА
    Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
     
    ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
    У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
     
    ПРО АВТОРА
    Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
     
    ВІДГУКИ
    У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома.
    Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
     
    Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане.
    Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»
     
    ЦИТАТИ
    Про удавану симпатію
    Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.
     
    Про помилки переворів
    Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.


    pdf Перші 15 сторінок книги


    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

    1. Нові правила
    2. Зробіться дзеркалом
    3. Не проймайтеся болем — називайте його
    4. Не «так», а «ні»
    5. Два слова, що різко змінюють переговори юі
    6. Викривлена реальність
    7. Ілюзія контролю
    8. Гарантоване виконання угоди
    9. Мистецтво торгуватися
    10. «Чорні лебеді»
    Подяки
    Додаток. «Одноаркушний плакат»
    Для підготовки до переговорів
    Бібліографія

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Їж, пий, худни. Здоровя без дієт ...
    Наталья Самойленко
    21 урок для 21 століття ...
    Ювал Ной Харари
    Homo Deus. Людина божественна. За л ...
    Ювал Ной Харари
    45 татуювань особистості. Правила м ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Величні за власним вибором ...
    Джим Коллинз, Мортен Хансен
    Довгий шлях до свободи ...
    Нельсон Мандела
    Моє життя та робота ...
    Генри Форд