Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - Кріс Восс, тол рез: купити книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua


Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Код: 2100006728
Купити Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів Кріс Восс, тол рез
210 грн
Є на складі
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА по Києву і Україні при вартості замовлення від 1000 грн.
100 грн доставка кур'єром по Києву
120 грн доставка кур'єром по Україні при замовленні на меншу суму
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Кріс Восс, тол рез
Видавництво Наш формат
Рік 2019
ISBN 978-617-7682-22-5
Обкладинка тверда
Мова Українська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками".


Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
 
Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
 
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
 
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
 
ПРО АВТОРА
Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
 
ВІДГУКИ
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома.
Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
 
Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане.
Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»
 
ЦИТАТИ
Про удавану симпатію
Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.
 
Про помилки переворів
Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.


pdf Перші 15 сторінок книги


Додати свій відгук про книгу

Зміст Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

1. Нові правила
2. Зробіться дзеркалом
3. Не проймайтеся болем — називайте його
4. Не «так», а «ні»
5. Два слова, що різко змінюють переговори юі
6. Викривлена реальність
7. Ілюзія контролю
8. Гарантоване виконання угоди
9. Мистецтво торгуватися
10. «Чорні лебеді»
Подяки
Додаток. «Одноаркушний плакат»
Для підготовки до переговорів
Бібліографія

Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Мамо, тату, не хвилюйтеся! ...
Олена Луцька,Тетяна Логвиненко
Will. Вілл ...
Марк Менсон,Вілл Сміт

Книги автора / видавництва

Never Split the Difference. Negotia ...
Крис Восс
Еволюція ...
Карлос Пасос
Вік червоних мурах ...
Татьяна Пьянкова
Комплект книг "Простими словам ...
Марк Ливин, Илья Полуденный

Сьогодні купили