Озброєння відділів продажів. Системний підхід - Максим Батырев (Комбат), Николай Лазарев: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Код: 2100018340
Купить Озброєння відділів продажів. Системний підхід Максим Батырев (Комбат), Николай Лазарев
280 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Максим Батырев (Комбат), Николай Лазарев
Издательство Фабула
Cтраниц 288
Год 2021
ISBN 978-617-09-7157-9
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60x100/16 (145х240 мм.)

О книге Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Эта книга входит в Комплект "Складні підлеглі + Озброєння відділів продажів"

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

Ця книга також є у продажу російською мовою під назвою "Вооружение отделов продаж. Системный подход".

У цій книжці викладено науку успішних продажів — від збирання інформації про клієнта до післяпродажного обслуговування. Шість етапів, і кожен містить десятки аргументів на користь вашого продукту, вашої компанії, ваших продавців, плюс приклади з практики авторів.

Це конструктор, з якого легко зібрати робочу модель вашої дистрибуції, і вона буде загальною для всіх співробітників. Бонус: посилання з книжки ведуть на вебпортал, на якому ви завжди знайдете оновлення й доповнення описаних тут інструментів.

pdf Уривок з книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Глосарій
Вступ
Особливості видання
Як працювати з книжкою
Що важливо знати про продажі, підтримку продажів, клієнтів
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 0.
ПІДГОТОВКА
1. Стандартні джерела інформації
2. Спеціальні сервіси
3. Підтримка експертів
4. Лист підготовки
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 1.
КОНТАКТ
Передумова для контакту
5. Вікно можливостей
6. інфоприводи
7. День народження
8. Свята
Імідж
9. Дрес-код
10. Діджитал-етикет
11. Корпоративні знаки розрізнення
12. Візитівки
13. Онлайн-візитівка
Висновки
Утеплення контакту
14. Бізнес-подарунки
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 2.
ДІАГНОСТИКА
15. Карта задач клієнта
16. Діагностична карта
17. Анкета для клієнта
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 3.
ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Базові інструменти
18. Бліц-презентація:
головні причини
19. ПКП (презентаційний
конструктор продавця)
Чому наш продукт
20. Опис продукту
21. Відео про продукт
22. Кейси
23. Історії успіху
24. Продукт у цифрах
25. Легенда про продукт
26. Відгуки клієнтів
27. Фото задоволених клієнтів
28. Гарантія на продукт
29. Новинки
30. Хіт продажів
31. Авторитетні покупці
32. Сертифікати якості
33. Рейтинги й топлисти
35. Публікації в ЗМІ.
Експертні огляди
Висновки
Чому ми
36. Текст про компанію
37. Відео про компанію
38. Екскурсія
39. Перемоги клієнтів
40. Компанія в цифрах
41. Історія компанії
42. Подяки
43. Портфоліо
44. Додаткова гарантія
від компанії
45. Інноваційність
46. Статистика продажів
47. Іміджеві клієнти
48. Ліцензії та сертифікати
49. Рейтинг компанії
50. Досягнення компанії
51. Особистість лідера
Висновки
Чому зараз
52. Доцільність
53. Акції та спецпропозиції
54. Адміністративний фактор
55. Зростання цін
56. Дефіцит
Висновки
Чому в мене
57. Про себе
(самопрезентація)
58. Відео зі мною
59. Сам користуюсь
60. Успіхи моїх клієнтів
61. Я в цифрах
62. Професійна біографія
63. Подяки
64. Фото з клієнтами
65. Особисті гарантії
66. Я в тренді
67. Нещодавно купили
68. Мозаїка візитівок
69. Мої документи
70. Я в топі: успіх притягує успіх
71. Мої регалії
72. Мої публікації в ЗМІ
Висновки
Спробуйте
73. Продукт на пробу
74. Навчання продукту
75. Компанія на пробу
Висновки
Конкуренти
76. Система переваг
77. Порівняння продуктів
78. Порівняння компаній
79. Контраргументи
80. Цікаві факти
Висновки
Комплексні інструменти
81. Тека для матеріалів
82. Друкований матеріал
83. Сайт
84. PDF-презентація
85. Комерційна пропозиція
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 4.
ЗАПЕРЕЧЕННЯ
86. Приклади відпрацювання
заперечень
87. Калькулятор вигоди
88. Калькулятор витрат
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 5.
ЗАВЕРШЕННЯ
89. Три рахунки
90. Деталізація рахунка
91. Апсейл, кроссейл, даунсейл, бандл
92. Бронювання /резерв
93. Аванс і розстрочка
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 6.
ПІСЛЯ ПРОДАЖУ
94. Привітання з покупкою
95. Перевершити сподівання
96. «Дзвінок увічливості»
97. Фінальне привітання
98. Звіт про роботу
99. Рекомендації
Висновки
Післямова
Що найголовніше в продажах?
Продажі — це менеджмент
Що далі
 
Про авторів


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Мочи Манту ...
Ульяна Супрун
Медицина доказова і не дуже ...
Андрей Семьянков
Як хотіти й отримати все (але це не ...
Татьяна Лукинюк,Людмила Колб

Книги автора/издательства

Комплект "Складні підлеглі + О ...
Максим Батырев (Комбат), Николай Лазарев
Складні підлеглі. Практика керівник ...
Максим Батырев (Комбат)
Комплект "Новые книги Максима ...
Максим Батырев (Комбат)
Сложные подчиненные. Практика руков ...
Максим Батырев (Комбат)
Вооружение отделов продаж. Системны ...
Максим Батырев (Комбат), Николай Лазарев
Мотивирующие плакаты Максима Батыре ...
Максим Батырев (Комбат)
Комплект "45 татуировок Батыре ...
Максим Батырев (Комбат)

Сегодня купили