Озброєння відділів продажів. Системний підхід - Максим Батирєв (Комбат), Микола Лазарєв: купити книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Код: 2100018340
Купити Озброєння відділів продажів. Системний підхід Максим Батирєв (Комбат), Микола Лазарєв
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Максим Батирєв (Комбат), Микола Лазарєв
Видавництво Фабула
Сторінок 288
Рік 2021
ISBN 978-617-09-7157-9
Обкладинка тверда
Мова Українська
Формат 60x100/16 (145х240 мм.)

Про книгу Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Ця книга входить в Комплект "Складні підлеглі + Озброєння відділів продажів"

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

У цій книжці викладено науку успішних продажів — від збирання інформації про клієнта до післяпродажного обслуговування. Шість етапів, і кожен містить десятки аргументів на користь вашого продукту, вашої компанії, ваших продавців, плюс приклади з практики авторів.

Це конструктор, з якого легко зібрати робочу модель вашої дистрибуції, і вона буде загальною для всіх співробітників. Бонус: посилання з книжки ведуть на вебпортал, на якому ви завжди знайдете оновлення й доповнення описаних тут інструментів.

pdf Уривок з книги


Додати свій відгук про книгу

Зміст Озброєння відділів продажів. Системний підхід

Глосарій
Вступ
Особливості видання
Як працювати з книжкою
Що важливо знати про продажі, підтримку продажів, клієнтів
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 0.
ПІДГОТОВКА
1. Стандартні джерела інформації
2. Спеціальні сервіси
3. Підтримка експертів
4. Лист підготовки
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 1.
КОНТАКТ
Передумова для контакту
5. Вікно можливостей
6. інфоприводи
7. День народження
8. Свята
Імідж
9. Дрес-код
10. Діджитал-етикет
11. Корпоративні знаки розрізнення
12. Візитівки
13. Онлайн-візитівка
Висновки
Утеплення контакту
14. Бізнес-подарунки
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 2.
ДІАГНОСТИКА
15. Карта задач клієнта
16. Діагностична карта
17. Анкета для клієнта
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 3.
ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Базові інструменти
18. Бліц-презентація:
головні причини
19. ПКП (презентаційний
конструктор продавця)
Чому наш продукт
20. Опис продукту
21. Відео про продукт
22. Кейси
23. Історії успіху
24. Продукт у цифрах
25. Легенда про продукт
26. Відгуки клієнтів
27. Фото задоволених клієнтів
28. Гарантія на продукт
29. Новинки
30. Хіт продажів
31. Авторитетні покупці
32. Сертифікати якості
33. Рейтинги й топлисти
35. Публікації в ЗМІ.
Експертні огляди
Висновки
Чому ми
36. Текст про компанію
37. Відео про компанію
38. Екскурсія
39. Перемоги клієнтів
40. Компанія в цифрах
41. Історія компанії
42. Подяки
43. Портфоліо
44. Додаткова гарантія
від компанії
45. Інноваційність
46. Статистика продажів
47. Іміджеві клієнти
48. Ліцензії та сертифікати
49. Рейтинг компанії
50. Досягнення компанії
51. Особистість лідера
Висновки
Чому зараз
52. Доцільність
53. Акції та спецпропозиції
54. Адміністративний фактор
55. Зростання цін
56. Дефіцит
Висновки
Чому в мене
57. Про себе
(самопрезентація)
58. Відео зі мною
59. Сам користуюсь
60. Успіхи моїх клієнтів
61. Я в цифрах
62. Професійна біографія
63. Подяки
64. Фото з клієнтами
65. Особисті гарантії
66. Я в тренді
67. Нещодавно купили
68. Мозаїка візитівок
69. Мої документи
70. Я в топі: успіх притягує успіх
71. Мої регалії
72. Мої публікації в ЗМІ
Висновки
Спробуйте
73. Продукт на пробу
74. Навчання продукту
75. Компанія на пробу
Висновки
Конкуренти
76. Система переваг
77. Порівняння продуктів
78. Порівняння компаній
79. Контраргументи
80. Цікаві факти
Висновки
Комплексні інструменти
81. Тека для матеріалів
82. Друкований матеріал
83. Сайт
84. PDF-презентація
85. Комерційна пропозиція
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 4.
ЗАПЕРЕЧЕННЯ
86. Приклади відпрацювання
заперечень
87. Калькулятор вигоди
88. Калькулятор витрат
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 5.
ЗАВЕРШЕННЯ
89. Три рахунки
90. Деталізація рахунка
91. Апсейл, кроссейл, даунсейл, бандл
92. Бронювання /резерв
93. Аванс і розстрочка
Висновки
 
ЕТАП ПРОДАЖІВ № 6.
ПІСЛЯ ПРОДАЖУ
94. Привітання з покупкою
95. Перевершити сподівання
96. «Дзвінок увічливості»
97. Фінальне привітання
98. Звіт про роботу
99. Рекомендації
Висновки
Післямова
Що найголовніше в продажах?
Продажі — це менеджмент
Що далі
 
Про авторів


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Гідність — це правдивість ...
Ігор Козловський
Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Костянтин Кошеленко

Книги автора / видавництва

45 татуювань особистості. Правила м ...
Максим Батырев (Комбат)
Хороша пам’ять ...
Марина Ещенко
Танхельм. Первісний Дух ...
Юлия Романюк
Імперфекціоністи ...
Том Рахман
Ощадливе виробництво від А до Я: до ...
В. Маличевский, Е. Годнев, В. Кащенко, В.М. Лелека

Сьогодні купили