Переговори з дельфінами - Максим Роменский: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100018353)
kniga.biz.ua

Переговори з дельфінами

Код: 2100018353
Купить Переговори з дельфінами Максим Роменский
420 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 10 дней

В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Максим Роменский
Издательство Фабула
Cтраниц 176
Год 2021
ISBN 978-617-09-6152-5
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60x100/16 (145х240 мм.)

О книге Переговори з дельфінами

Эта книга входит в Комплект книг "Конфлікти та переговори з дельфінами"

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

Як говорити з цінним розробником, який поводиться непорядно? Як реагувати на незліченні «хотілки» клієнта? Чому багато фахівців дивно поводяться під час співбесіди, і що з цим робити? Як зацікавити й мотивувати співрозмовника?

«Переговори з дельфінами» Максима Роменського — тверезий і уважний погляд на сучасні реалії IT-індустрії. Книжка безумовно допоможе всім, кому доводиться регулярно спілкуватися з IT-відділами, постачальниками і навіть окремими програмістами, і передусім — керівникам рівня Team leader і Project manager. Але й професіонали з великим стажем і досвідом напевно знайдуть для себе щось нове в пропонованих автором підходах.

На основі реальних кейсів ви дізнаєтеся про те, що робить переговори в IT-середовищі особливими, які поведінкові алгоритми їх супроводжують і яку техніку можна використати в тих ситуаціях, коли переговори явно заходять у глухий кут.

pdf Уривок з книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Переговори з дельфінами

Вступ. Чому «дельфіни»?
Висновки
 
«Культура їсть стратегію на сніданок»
Два вектори культури
Культура у квадраті
Переговори з американцями: маленькі причини
великих складностей
Зміна парадигми: про покоління X, YiZ
Кілька слів про тендерну рівність у переговорах
 
Сила, що спирається на страх
Емоційна безпека
Страх утратити сильніший за бажання отримати
Подивімося на втрати. Спокійно
Залежність і зацікавленість
Куди приводять мрії?
 
Коробка з принципами
Ми віримо простому и зрозумілому
Ми хочемо те, що вже маємо. Тільки більше
Як історії впливають на розуміння
Брехня для інтелектуалів
А як же гроші?
Недоліки посередників
Рангів не видно, та вони існують
«Як вони можуть цього не розуміти?!»
 
Розбираючи переговорні ігри
У яку гру ви граєте?
Schedule chicken
Теорія ігор в ІТ-проєктах
На перехресті договорів
Технічний обов'язок, або як розширити переговорне поле?
Переговори в рекрутменті: «хороший», «поганий»,
«злий», «загублений»
Grande politique, або кейс без рішення
 
Альтернативно обдаровані люди і як із ними домовлятися
«Тут живуть дракони»
Справа про зниклого клієнта
Як говорити з «принцом крові»?
Вічно незадоволений
Гнів боярина
Вони вчилися разом
 
Магія малих форматів
«Дай відкусити»
Як перепрошувати?
Якщо все навколо дуже серйозно
Блокнот переговірника
Тактики Коломбо
Повсякденна маніпуляція
Статус експерта
Не треба дружити — ведіть переговори
Пауза на два вдихи
 
Висновок. Залишайтеся живими
Додатки
Додаток 1
Додаток 2
Умовні позначення
Подяки
Про автора


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Гідність — це правдивість ...
Игорь Козловский
Ощадливе виробництво від А до Я: до ...
Владимир Маличевский,Е. Годнев,В. Кащенко,В.М. Лелека
Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Константин Кошеленко

Книги автора/издательства

Комплект книг "Конфлікти та пе ...
Максим Роменский
Конфлікти з дельфінами ...
Максим Роменский
Переговоры с дельфинами ...
Максим Роменский
Мертві стукають ...
Виктория Дудик
Спис римського сотника ...
Сергей Батурин
Вілла у Сан-Фурсиско ...
Ярослава Литвин

Сегодня купили