Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке - Джордж Росс: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal

Купить Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке  Джордж Росс
285 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джордж Росс
ISBN 978-5-459-01562-1
Cтраниц 368
Год 2012
Издательство Питер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Переговори у стилі Трампа. Ефективні стратегії і прийоми майстерного ведення бізнес-переговорів".


Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед.
 
Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы.
 
В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам.
 
"Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.

pdf Оглавление
pdf Отрывок из книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Предисловие 
Введение. Как я стал переговорщиком
 у Дональда Трампа
 
Глава 1.  Что такое переговоры… на самом деле? 
Часть I.  Ключевые аспекты ведения переговоров 
в стиле Дональда Трампа

Глава 2.  Совершенствуйте свой характер:
 сформируйте взаимное доверие,
 дружбу и удовлетворенность
 
 Глава 3.  Проведите расследование,
 чтобы выяснить, чего хочет другая
 сторона, выявить ее слабые стороны
 и найти важную информацию
 
Глава 4.  Будьте образцовым продавцом:
 принимайте смелые решения
 и убеждайте представителей другой
 стороны, что они получат больше,
 чем ожидали
 
Глава 5.  Контролируйте ход переговоров:
 используйте планирование, крайние
 сроки, затягивание и мертвые точки
 с пользой для себя
 
Глава 6.   Используйте силу человеческой натуры:
 психологические приемы ведения
 переговоров
 
Глава 7.  Информация — это власть: досконально
 разберитесь в предмете переговоров
 
Глава 8.  Имейте несколько решений: сохраняйте
 гибкость и творческий подход
 к потребностям и желаниям 
 
Глава 9.  Добейтесь успеха через дисциплину:
 книга сопровождения сделки, список
 «Мы—Они», контрольный POST-список
 и другие инструменты планирования
 
 Часть II. Стратегии для конкретных ситуаций
Глава 10.  Тактики силовых переговоров
 и контрмеры
 
Глава 11.  Ведение переговоров
 с непростыми людьми 
 
Глава 12.  Стратегия грубости…
 когда ее стоит использовать
 
Глава 13.  Что следует и чего не следует делать
 опытному переговорщику 
 
Глава 14.  Советы по ведению переговоров
 по телефону и по электронной почте
 
Глава 15.  Когда следует использовать не имеющие
 юридической силы письма о намерениях
 или меморандумы о взаимопонимании 
 
Глава 16.  Самые замысловатые переговоры
 в моей жизни 
 
Глава 17.  Шесть тактических приемов
 повышения своей силы на переговорах 


Отзывы об: Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Сергей Сахацкий 2012-11-22 16:01:05
Дональд Трамп - один из немногих ярких американских предпринимателей, умеющий заключать действительно выгодные сделки.
Эту книгу о стиле переговоров Трампа написал Джордж Росс. Человек, который помог Трампу заключить самую первую, сложнейшую сделку в сфере недвижимости.
И в течение многих лет после этого сопровождавший переговоры в десятках других грандиозных проектов.
Книга рассказывает о многих аспектах переговоров, начиная с того, как изучить оппонентов (или партнеров) в переговорах, и заканчивая тем,
как правильно закрепить договоренности. По словам Росса, в результате переговоров у всех сторон должно
"возникнуть чувство, что они остались в выигрыше". При этом рентабельность сделок Трампа зачастую достигает нескольких сотен, а то и тысяч процентов.
Как это возможно? Об этом расскажет книга.
Сергей Сахацкий 2012-11-22 15:45:31
Дональд Трамп - один из немногих ярких американских предпринимателей, умеющий заключать действительно выгодные сделки.
Эту книгу о стиле переговоров Трампа написал Джордж Росс. Человек, который помог Трампу заключить самую первую, сложнейшую сделку в сфере недвижимости.
И в течение многих лет после этого сопровождавший переговоры в десятках других грандиозных проектов.
Книга рассказывает о многих аспектах переговоров, начиная с того, как изучить оппонентов (или партнеров) в переговорах, и заканчивая тем,
как правильно закрепить договоренности. По словам Росса, в результате переговоров у всех сторон должно
"возникнуть чувство, что они остались в выигрыше". При этом рентабельность сделок Трампа зачастую достигает нескольких сотен, а то и тысяч процентов.
Как это возможно? Об этом расскажет книга.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Ведмежа книга ...
Кейти Уиггерс
Happy Ever After: A Radical New App ...
Пол Долан
Зоометрія. Улюблені тварини ...
Автор неизвестен
Зоометрія. Дивовижні птахи ...
Автор неизвестен
The Business Book: Big Ideas Simply ...
Сэм Аткинсон
Ранкова йога для дітей ...
Лорена Паджалунга

Книги автора/издательства

Стратегии Дональда Трампа по инвест ...
Джордж Росс, Эндрю Джеймс Мак-Лин
Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
Филип Котлер, Кевин Келлер
Позиционирование: битва за умы ...
Джек Траут, Эл Райс
Закупки и поставщики ...
Екатерина Бузукова

Сегодня купили