Построение отдела продаж. WORLDWIDE - Константин Бакшт: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Построение отдела продаж. WORLDWIDE

    Купить Построение отдела продаж. WORLDWIDE  Константин Бакшт
    540 грн
    Книга будет передана в службу доставки в течении 14 дней
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Константин Бакшт
    ISBN 978-5-4461-1197-8
    Cтраниц 352
    Год 2019
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    О книге Построение отдела продаж. WORLDWIDE

    Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.
     
    Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьёзный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.
     
    Новое издание книги - «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70% превышает по объёму первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьёзно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражён максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты - от США и Европы до Казахстана и Китая.
    Константин Бакшт


    pdf Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без нее: почему реклама не дает результата


    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Построение отдела продаж. WORLDWIDE

    От автора
    Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без нее: почему реклама не дает результата
    Глава 2. Почему продажи не идут? типовые ошибки в построении системы продаж
    Глава 3. Боевые команды продаж
    Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж
    Определение целевых сегментов рынка (ваших целевых клиентов)
    Этапы работы с крупным контрактом
    Глава 5. Цели построения системы продаж
    Глава 6. Отбор бойцов
    Принципы эффективного проведения конкурса: дефицит + очередь (толпа)
    Эффективная разработка вакансий
    Глава 7. Подготовка бойцов
    Выход новых сотрудников на работу-адаптация
    Стандартные кризисы менеджеров по продажам
    Обучение бойцов
    Книги, технологии и статьи по продажам
    Глава 8. Продажа технически сложных товаров и услуг: «Универсалы» и «Специалисты»
    Глава 9. Управление боевой командой продаж
    Административное управление боевой командой продаж
    Ежедневные мероприятия
    Еженедельные мероприятия
    Ежемесячные мероприятия
    Глава 10. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
    Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
    Документы, необходимые для эффективной организации и проведения конкурсов по набору кадров в отдел продаж
    Дополнительные документы, которые можно использовать в работе отдела продаж
    Глава 11. Приказ об оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи
    Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам
    Приказ о премировании менеджеров по продажам «РусЛогист»
    Технология разработки системы сдельной оплаты труда
    Глава 12. Мой первый опыт построения профессионального отдела продаж
    Глава 13. План построения системы продаж
    Сроки построения системы продаж
    Самостоятельное построение системы продаж
    Заключение: момент истины
    Приложение 1. Тренинги Константина Бакшта
    Тренинг «Система продаж: Ultimate Edition»
    Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
    Приложение 2. Цитаты в тему
    Приложение 3. Книги Константина Бакшта


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Лидер и племя. 5 уровней корпоратив ...
    Дэйв Логан, Хэли Фишер-Райт, Джон Кинг
    Теория поколений: необыкновенный Ик ...
    Евгений Никонов, Евгения Шамис
    Искусство слияний и поглощений ...
    Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу

    Книги автора/издательства

    Построение отдела продаж Ultimate E ...
    Константин Бакшт
    Менеджмент, ориентированный на рыно ...
    Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
    Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
    Филип Котлер, Кевин Келлер
    Дифференцируйся или умирай! ...
    Джек Траут, Стив Ривкин