Продажи большим компаниям - Джил Конрат: купить книгу в kniga.biz.ua

    Продажи большим компаниям

    Купить Продажи большим компаниям  Джил Конрат
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Джил Конрат
    ISBN 978-5-91657-901-7
    Cтраниц 304
    Год 2013
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая

    О книге Продажи большим компаниям

    О чем эта книга
    Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.

    Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.

    Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.

    Для кого эта книга
    Для успешных продавцов.

    Фишки книги
    Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат — практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была «в шкуре» продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем — напоминать на протяжении всей книги.

    Изложение Конрат лишено «воды» и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

    pdf Оглавление
    pdf Введение
    pdf Глава 1. Почему вам никто не перезванивает
    pdf Глава 2. Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
    pdf Глава 5. Выбор точной цели: суть не в количестве

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Продажи большим компаниям

    Введение
    Часть I. Примите вызов
    Часть II. Создайте базу
    Часть III. Начните кампанию по внедрению
    Часть IV. Прорвитесь сквозь барьер
    Часть V. Продвигайте процесс продаж
    Благодарности
    Об авторе


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Просто космос. Практикум по Agile-ж ...
    Катерина Ленгольд
    Принцип рычага ...
    Роб Мур
    45 татуировок менеджера ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Тайм-драйв. Как успевать жить и раб ...
    Глеб Архангельский
    Огилви о рекламе ...
    Дэвид Огилви
    Переговоры без поражения. Гарвардск ...
    Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
    Камасутра для оратора. Десять глав ...
    Радислав Гандапас
    Дизайн привычных вещей ...
    Дональд Норман