Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг - Светлана Иванова: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг  Светлана Иванова
295 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 14 дней
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Светлана Иванова
ISBN 978-5-9614-1657-2
Cтраниц 280
Год 2014
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Мягкая

О книге Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. 

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. 

Книга адресована специалистам по продажам 

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

К читателю 
Предисловие 

РАЗДЕЛ I. ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ 
Глава 1. Стадия установления контакта 
Глава 2. Вредные слова, или Слова с отрицательной аурой: что с ними делать 
Глава 3. Искусство задавать вопросы 
Глава 4. Оценка достоверности информации 
Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации 
Глава 6. Основы невербального общения 
Глава 7. Мотивы и потребности клиента 
Глава 8. Формирование дополнительных потребностей 
Глава 9. Алгоритм работы с возражениями 
Глава 10. Подстройка по метапрограммам 
Глава 11. Виды влияния 
Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния 
Глава 13. Метафорическое влияние 
Глава 14. Рефрейминг 
Глава 15. Работа с ценой 
Глава 16. Завершение продажи 

РАЗДЕЛ II. ЗАДАЧИ 
Задачки из бизнеса 
Проверь себя 

ПОСЛЕСЛОВИЕ 
ПРИЛОЖЕНИЕ
Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами 

Отзывы об: Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Марьяна 2011-03-29 15:44:59
Слышала, что будет проходить тренинг Светланы в Днепропетровске!!!
Безумно хочу пойти, кто хочет присоединяйтесь!
Алексей Широков 2010-05-26 12:30:25
Удобная и полезная книга, написанная, правда, несколько простоватым языком. Много хороших примеров и заданий, благодаря которым можно закрепить в памяти прочитанное. Понравилось так же систематизация книги - отдельные разделы, причём логически завершённые. После "Библии торговли" Гитомера - "100% Продажи" Ивановой читается легко и запоминается куда больше полезного.
Ярослав 2009-02-17 11:35:32
Cпасибо Светлане Ивановой за четко и профессионально предоставленый материал. Книга идеально подходит для новичков в продажах, удачный старт для будущих специалистов в продажах. Всем УСПЕХА!!!
Стас 2008-06-29 21:52:13
Мне, как новичку в продажах, книга понравилась. Все системно изложено и "замариновано" для отечественного потребителя-читателя.
Надеюсь, одной этой книги и думающей головы (+ применение материала на практике) будет достаточно, чтобы стать специалистом в продажах.
Ветров Кирилл 2006-11-26 20:32:16
Здесь собрано все лучшее по технике переговоров. Отлично усваивается, легко читается. Вся информация дана систематически. Есть задания для закрепеления материала. Но самое главное - вся информация дана именно для НАШЕГО рынка, т.е. полностью адаптирована к условиям менталитета и понимания целевой аудитории СНГ.
Хочу поблагодарить Светлану Иванову за столь полезную книгу.
Сергей Кущенко 2006-08-05 14:33:13
Интервью с автором книги, Светланой Ивановой, можно прочитать в разделе "Статьи о книгах" - http://kniga.biz.ua/articles/49/
Сергей Кущенко 2006-08-05 14:31:16
Это уже не такая "бомба", как предыдущие книги Светланы Ивановой по управлению персоналом. Ее книга "Искусство подбора персонала" не имела и не имеет аналогов, она вне конкуренции по своей теме. А книга "Продажи на 100%" конкурирует с книгами Ребрика "Тренинг профессиональных продаж", Завадского "Мастерство продажи" и другими. В то же время, книга "Продажи на 100%" написана добротно, много примеров. Она позволяет читателю сэкономить на прохождении "живого" тренинга по продажам при условии, что читатель самостоятельно будет настойчиво тренироваться - встравать описанные в книге навыки в свою повседневную практику продаж и делового общения.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Про рекламу ...
Дэвид Огилви
Крутість тобі личить ...
Джен Синсеро

Книги автора/издательства

Мотивация на 100%. А где же у него ...
Светлана Иванова
50 советов по рекрутингу ...
Светлана Иванова