Простая книга о сложных продажах

    Купить Простая книга о сложных продажах  Андрей Анучин
    Автор Андрей Анучин
    ISBN 978-5-9614-5864-0
    Cтраниц 198
    Год 2016
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Мягкая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 326 грн.

    Аннотация издательства

    Прочитать книгу гораздо сложнее, чем ее купить, а научиться применять книжные знания на практике сложнее, чем книгу прочитать. Нужны специальные усилия, чтобы книжное знание использовать в жизни.
    Андрей Анучин

    О чем книга 
    Сложные продажи - длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. 

    Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?

    Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. 

    Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, - вот в чем особенность "Простой книги о сложных продажах".

    Почему книга достойна прочтения 
    Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!

    Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт - это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя. 

    "В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова "спекулянт" и "барыга" до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю", - заключает он.

    Для кого эта книга
    Будет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.

    Кто автор
    Андрей Анучин - бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.

    pdf Первые 30 страниц книги


    Оглавление

    От автора 
    Глава 1. О СЛОЖНЫХ ПРОДАЖАХ 
    1.1. Особенности продаж на разных рынках 
    1.2. Сложные продажи 
    1.3. Модели сложных продаж
    1.4. Волна продаж 
    Глава 2. ВЫХОД НА КЛИЕНТА. ТЕЛЕФОННЫЙ КОНТАКТ
    2.1. Поиск клиентов 
    2.2. Оценка перспективности клиента 
    2.3. Выход на новых клиентов 
    2.4. Алгоритм телефонного контакта 
    2.5. Правила телефонного этикета 
    2.6. «Увольнение» клиентов 
    Глава 3. СТРАТЕГИЯ СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ
    3.1. Роли людей в организации 
    3.2. Стратегии продвижения в организации 
    3.3. Стратегия продавца в личных продажах 
    Глава 4. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 
    4.1. Социальный и деловой контакт
    4.2. Манипулятивные и силовые переговоры 
    4.3. Ранние вопросы о цене 
    4.4. Креативный подход для установления контакта 
    Глава 5. ОТКРЫТИЕ КЛИЕНТА 
    5.1. О пользе вопросов 
    5.2. Вопросные техники
    5.3. Оптимальная последовательность вопросов 
    5.4. Как задавать вопросы и слушать
    5.5. Чувствовать клиента 
    Глава 6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ И УБЕЖДЕНИЕ 
    6.1. Сбор информации 
    6.2. Алгоритм убеждающей презентации 
    6.3. Принципы убеждения 
    6.4. Пробное завершение и работа с сопротивлением клиента 
    6.5. Демонстрируйте (и чувствуйте) энтузиазм 
    Глава 7. ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ 
    7.1. Подготовка к переговорам о цене 
    7.2. Начало переговоров. Прояснение позиций 
    7.3. Предъявление цены 
    7.4. Этап торга 
    7.5. Завершение переговоров о цене 
    7.6. Психическая устойчивость продавца 
    Заключение 
    P.S. Сложные продажи в XXI веке 
    Что читать
    Список рекомендованной литературы


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках