Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

    Купить Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя  Сет Годин
    Автор Сет Годин
    ISBN 978-5-9614-1978-8
    Cтраниц 235
    Год 2012
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Суперобложка
    Цена: 334 грн.

    Аннотация издательства

    Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. 

    Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. 

    Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

    Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. 
    Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

    Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

    pdf Отрывок из книги


    Оглавление

    Предисловие
    Введение
    Глава 1. Маркетинг в тупике, или деньги могут не все
    Глава 2. Доверительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработать
    Глава 3. Эволюция массовой рекламы
    Глава 4. В центре внимания количество покупателей, а не доля на рынке
    Глава 5. Как частота показа создает доверие, а разрешение обеспечивает частоту
    Глава 6. Пять уровней доверия
    Глава 1. Доверие как товар
    Глава 8. Все, что вы знаете об интернет-маркетинге, неверно!
    Глава 9. Доверительный маркетинг в контексте интернета
    Глава 10. Разбор конкретных примеров из жизни
    Глава 11. Как произвести оценку программы доверительного маркетинга
    Глава 12. Часто задаваемые вопросы (faq) о доверительном маркетинге
    Выражения признательности

    Отзывы об Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

    Клоц Алексей Анатольевич
    Ну очень полезная книга, действительно значимая работа, которая учит думать о рамках нового маркетинга. Здорово когда твои идеи совпадают с мнением столь известного маркетолога - книга одна из тех, которая ведет борьбу с "бройлерным" подходом к рекламе - главная идея - нужно думать о конечной цели, а не о том, как вбухать много денег в далеко не эффективные средства классической рекламы или что-то около того))))
    Клоц Алексей Анатольевич
    Ну очень полезная книга, действительно значимая работа, которая учит думать о рамках нового маркетинга. Здорово когда твои идеи совпадают с мнением столь известного маркетолога - книга одна из тех, которая ведет борьбу с "бройлерным" подходом к рекламе - главная идея - нужно думать о конечной цели, а не о том, как вбухать много денег в далеко не эффективные средства классической рекламы или что-то около того))))
    Цуркан Мария
    Замечательная книга. Часто к ней возвращаюсь. В ней не только ценный практический опыт, в ней куча идей. И если вдруг кажется, что все уже сделано из возможного - книга даст такой пинок!!!!!
    В принудительном порядке ее прочитали все мои сотрудники. Говорят "спасибо" мне и уважаемому гуру
    Морозов Павел
    Перечитываю Сета каждые три месяца и каждый раз нахожу что-то новое. Сет вдохновляет на новые идеи. Рекомендую любую его книгу! Но эту нужно прочесть в первую очередь.
    Галина Матушкина
    На мой взгляд, одна из лучших книг по директ-маркетингу от одного из топов Yahoo!. Особенно книга будет полезна интернет-маркетологам. На множестве конкретных примерах Сет Годин рассказывает как завоевать доверие ваших клиентов, сделать так, чтобы в потоке массовых рассылок они обратили внимание именно на ваше предложение.
    Алексей Анатольевич Клоц
    Ну очень полезная книга, действительно значимая работа, которая учит думать о рамках нового маркетинга. Здорово когда твои идеи совпадают с мнением столь известного маркетолога - книга одна из тех, которая ведет борьбу с "бройлерным" подходом к рекламе - главная идея - нужно думать о конечной цели, а не о том, как вбухать много денег в далеко не эффективные средства классической рекламы или что-то около того
    Екатерина Клименчук
    Это настольная книга современного маркетолога, работающего как в off-line так и в on-line. Согласна, что хватит тратить безумные деньги на заведомо неэффективную рекламную кампанию. В современном мире с катастрофической нехваткой времени, есть нечто, что поможет привлечь внимание и в дальнейшем завоевать доверие потребителя. Об этом в данной книге.

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках