Оглавление Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
Благодарности
Глава 1. Определение продажи шире, чем вы думаете…
Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что нужно?
Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или Секретная
тропинка, ведущая к максимальному результату
Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные продажи
Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть самому
Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу, принимающему решение,
не пускает. Приручаем секретаря
Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда вас посылают
Глава 8. Назначаем встречу. Как перейти к живому общению
Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности клиента
Глава 10. Презентация. Как вызывать желание купить
Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента —
к заветному «да!»
Глава 12. Разминайтесь — бой за цену начинается,
или Как продавать дорого
Глава 13. Свидание с клиентом
(советы бывалого ходока)
Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая
Заключение
Первые 33 страницы книги
