Секрети укладання угод - Зиг Зиглар: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Секрети укладання угод

Купить Секрети укладання угод  Зиг Зиглар
260 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Зиг Зиглар
ISBN 978-617-09-5036-9
Cтраниц 416
Год 2019
Издательство Фабула
Обложка Твердая
Язык Украинский
Формат 72x102/16 (170x240 мм.)

О книге Секрети укладання угод

У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "Секреты заключения сделок".


Як стати найкращим у світі продавцем, що майже не отримує відмов від клієнтів? Відповідь міститься в цій книзі.

Мета «Секретів укладання угод» — допомогти продавцям переосмислити свої роль і місце у світі продажу, по-справжньому пишатися собою і своєю роботою, навчитися «працювати» з клієнтом, а не над ним, адже саме турбота про вигоду клієнта і є однією з найважливіших умов успіху кожного продавця.

Книга розглядає понад 700 запитань про продаж і 250 прийомів і технік продажу, містить близько 100 прикладів із власного досвіду автора — і все це подається у веселій і зрозумілій манері й ілюстровано малюнками.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Секрети укладання угод

Передмова
Вступ до доповненого видання
 
Частина 1. Психологія укладання угод
1. Продавчиня «домашнього гніздечка»
2. Як зробити клієнта переможцем
3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі
4. Продаж і здоровий глузд
5. Постановка голосу для укладання угод
6. Професіонал продає та доставляє
 
Частина 2. Основа вашої торгової кар'єри
7. Вирішальний крок у процесі продажу
8. Емпатія та симпатія у світі продажу
9. Правильне психологічне ставлення
10. Ваше ставлення до себе
11. Ваше ставлення до інших
12. Ваше ставлення до професії продавц
13. Створення фізичних резервів у торгівлі
14. Побудова психологічного резерву в торгівлі
15. Вам потрібно любити
 
Частина 3. Професійний продавець
16. Вивчення та використання професійних технік
17. Характерні риси професійного продавця
18. А ось і професіонал
19. Кожна людина — продавець, і все продається
 
Частина 4. Уява та словесні картини
20. Уява в торгівлі
21. Уява продає та укладає угоди
22. Використання словесних образів у процесі продажу
23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно
 
Частина 5. Основи продажу
24. Заперечення — ключ до укладання угоди
25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують,— ні
26. Друг продавця
27. Використання заперечень для укладання угоди
28. Причини та виправдання покупки
29. Використання запитань для укладання угоди
30. Для тих, хто займається прямим продажем
 
Частина 6. Ключі до укладання угоди
31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі
32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами 
33. Прийом «Дивись і слухай»
34. Слухайте — і слухайте уважно
35. Ключі до укладання угоди. Завершення
36. Прийом «Оповідь»
 
Частина 7. Технології та професійний продавець
37. Технології
 
Подяки
Примітки
Алфавітний покажчик прийомів


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Книга юного підприємця. 9 детальних ...
Сергей Биденко, Ирина Золотаревич
Психологія впливу ...
Роберт Чалдини
Как я про$рал банк ...
Андрей Онистрат
Емоційний інтелект ...
Дэниел Гоулман

Книги автора/издательства

45 татуювань менеджера. Правила кер ...
Максим Батырев (Комбат)
45 татуювань продавана. Правила для ...
Максим Батырев (Комбат)
Як бути спокійним ...
Анна Барнс
Как быть спокойным ...
Анна Барнс

Сегодня купили