kniga.biz.ua

Школа B2B-продаж

Купить Школа B2B-продаж Михаил Казанцев
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Михаил Казанцев
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 176
Год 2014
ISBN 978-985-15-2492-7
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Школа B2B-продаж

О книге
Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. 

Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
какие существуют модели ситуаций;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Фишки книги
Реальный многолетний опыт продаж B2B
Практические упражнения и полезная теория
От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах

Об авторе
Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.
Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров.
Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам.
Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

pdf Первые 27 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Школа B2B-продаж

Введение
Путеводитель по книге
Глава 1. Продажи В2В и В2С: разные вселенные 
Глава 2. Продажи как управление ситуацией клиента 
Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости
от ситуации 
Глава 4. Модели ситуаций, определяемые бизнес-
процессами и регламентами компаний-клиентов 
Глава 5. Модели ситуаций, определяемые статусом
и компетенциями ЛПР 
Глава 6. Работа с закупщиком и закупочным комитетом 
Заключение 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Донька Аушвіцу ...
Това Фридман,Малкольм Брабант
Білий Зуб (міні) ...
Джек Лондон
Gone With The Wind. Volume II ...
Маргарет Митчелл
Глиняні ноги ...
Терри Пратчетт

Сегодня купили