Школа B2B-продаж

    Купить Школа B2B-продаж  Михаил Казанцев
    Автор Михаил Казанцев
    ISBN 978-985-15-2492-7
    Cтраниц 176
    Год 2014
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    О книге
    Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

    Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. 

    Из книги вы узнаете:
    чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
    что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
    какие существуют модели ситуаций;
    как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
    как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

    Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:
    впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
    впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
    приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Фишки книги
    Реальный многолетний опыт продаж B2B
    Практические упражнения и полезная теория
    От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах

    Об авторе
    Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.
    Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров.
    Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам.
    Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

    pdf Первые 27 страниц книги


    Оглавление

    Введение
    Путеводитель по книге
    Глава 1. Продажи В2В и В2С: разные вселенные 
    Глава 2. Продажи как управление ситуацией клиента 
    Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости
    от ситуации 
    Глава 4. Модели ситуаций, определяемые бизнес-
    процессами и регламентами компаний-клиентов 
    Глава 5. Модели ситуаций, определяемые статусом
    и компетенциями ЛПР 
    Глава 6. Работа с закупщиком и закупочным комитетом 
    Заключение 


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках