Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

    Купить Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати  Брент Адамсон, Мэттью Диксон
    Автор Брент Адамсон, Мэттью Диксон
    ISBN 978-617-7552-18-4
    Cтраниц 240
    Год 2018
    Издательство Наш формат
    Обложка Твердая
    Язык Украинский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Наличие Есть на складе
    Цена: 170 грн.

    Аннотация издательства

    У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе".

    Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. 

    Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів?

     На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

    ДЛЯ КОГО ЦЕ ВИДАННЯ
    Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.

    ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
    Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців— від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів— і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.

    ПРО АВТОРА
    Метт Діксон — усесвітньо відомий експерт з продажів та роботи з клієнтами. Провідний партнер та глава відділу ефективних стратегій продажу консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.

    Брент Адамсон — викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою сервісів та продуктів для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.

    ВІДГУКИ
    Прочитайте це, обдумайте й упровадьте. Ви й ваша компанія не пошкодуєте.
    Ніл Рекгем, автор книжки «Питай і продавай. Як застосувати техніку SPIN»

    Цей підхід, представлений у вигляді вмінь, яких можна навчитися, допоможе підняти на новий рівень результати навіть найуспішніших команд.
    Ден Джеймс, колишній керівник відділу продажів DuPont

    pdf Перші 15 сторінок книги


    Оглавление

    Вступ. Неочікуваний погляд у майбутнє 
    1 Еволюція продажів рішень 
    2 Людина виклику (частина 1) 
    3 Людина виклику (частина 2) 
    4 Навчання (частина 1)
    5 Навчання (частина 2) 
    6 Підлаштування допомагає вирізнятися
    серед конкурентів 
    7 Беремо продажі під контроль
    8 Роль керівника в моделі продажів виклику 
    9 Практичні уроки від першопрохідців 
    Післямова. Виклики за межами продажів 
    Подяка 
    Додаток А. Уривок із посібника для навчання
    Людей виклику 
    Додаток Б. Самостійна діагностика
    стилю продажів 
    Додаток В. Посібник із наймання Людей виклику:
    основні питання для співбесіди 


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках