Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати - Брент Адамсон, Меттью Діксон: купити книгу в kniga.biz.ua (арт. 8292)
kniga.biz.ua

Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Код: 8292
Купити Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати Брент Адамсон, Меттью Діксон
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Брент Адамсон, Меттью Діксон
Видавництво Наш Формат
Сторінок 240
Рік 2018
ISBN 978-617-7552-18-4
Обкладинка тверда
Мова Українська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. 

Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів?

 На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

ДЛЯ КОГО ЦЕ ВИДАННЯ
Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців— від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів— і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.

ПРО АВТОРА
Метт Діксон — усесвітньо відомий експерт з продажів та роботи з клієнтами. Провідний партнер та глава відділу ефективних стратегій продажу консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон — викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою сервісів та продуктів для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.

ВІДГУКИ
Прочитайте це, обдумайте й упровадьте. Ви й ваша компанія не пошкодуєте.
Ніл Рекгем, автор книжки «Питай і продавай. Як застосувати техніку SPIN»

Цей підхід, представлений у вигляді вмінь, яких можна навчитися, допоможе підняти на новий рівень результати навіть найуспішніших команд.
Ден Джеймс, колишній керівник відділу продажів DuPont

pdf Перші 15 сторінок книги

Додати свій відгук про книгу

Зміст Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Вступ. Неочікуваний погляд у майбутнє 
1 Еволюція продажів рішень 
2 Людина виклику (частина 1) 
3 Людина виклику (частина 2) 
4 Навчання (частина 1)
5 Навчання (частина 2) 
6 Підлаштування допомагає вирізнятися
серед конкурентів 
7 Беремо продажі під контроль
8 Роль керівника в моделі продажів виклику 
9 Практичні уроки від першопрохідців 
Післямова. Виклики за межами продажів 
Подяка 
Додаток А. Уривок із посібника для навчання
Людей виклику 
Додаток Б. Самостійна діагностика
стилю продажів 
Додаток В. Посібник із наймання Людей виклику:
основні питання для співбесіди 


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Гідність — це правдивість ...
Ігор Козловський
Ощадливе виробництво від А до Я: до ...
В. Малічевський,Є. Годнєв,В. Кащенко,В.М. Лелека
Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Костянтин Кошеленко

Книги автора / видавництва

Комплект книг "Посібник рейндж ...
Чарльз Хоуг, Коллектив авторов
Комплект книг про Моссад ...
Михаэль Бар-Зохар, Ниссим Мишал
Комплект книг Петра Синєгуба ...
Петр Синегуб, Екатерина Ковальчук
Комплект книг "Економічне диво ...
Элис Эмсден, Стивен Коэн, Бредфорд Делонг, Чалмерс Джонсон
Комплект книг про OKR ...
Константин Коптелов, Джон Дорр

Сьогодні купили